首先我們要明確充(chong)卡免(mian)單的(de)目的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了鎖客(ke)(ke)，那(nei)具體充(chong)多少(shao)(shao)免(mian)多少(shao)(shao)才(cai)能夠不虧錢呢？而且(qie)還能夠增加顧客(ke)(ke)消費的(de)頻次呢？這里(li)(li)你(ni)要根據你(ni)的(de)利潤(run)率(lv)來(lai)定。下面我給大家一(yi)(yi)個(ge)公式，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)1除上一(yi)(yi)個(ge)1減毛利率(lv)乘(cheng)上一(yi)(yi)個(ge)2，得出來(lai)的(de)數字，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)要求顧客(ke)(ke)充(chong)值的(de)額(e)度。例如顧客(ke)(ke)在你(ni)的(de)店(dian)里(li)(li)面消費了1000塊錢，而你(ni)的(de)毛利率(lv)是(shi)(shi)(shi)(shi)60%，你(ni)就(jiu)(jiu)可以(yi)計算一(yi)(yi)下，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)除上一(yi)(yi)個(ge)1減0.6，再乘(cheng)上一(yi)(yi)個(ge)2是(shi)(shi)(shi)(shi)多少(shao)(shao)是(shi)(shi)(shi)(shi)五，對吧？那(nei)么就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)充(chong)值五倍。
這個(ge)時候(hou)你(ni)(ni)就可以(yi)告(gao)訴(su)顧客，我們(men)現在店里(li)面有(you)一個(ge)充值(zhi)卡活動，你(ni)(ni)只要充值(zhi)5000塊(kuai)錢(qian)，你(ni)(ni)這筆(bi)1000塊(kuai)錢(qian)就等于(yu)免(mian)單了。下次你(ni)(ni)再(zai)過(guo)(guo)來(lai)這充值(zhi)的(de)(de)5000塊(kuai)錢(qian)就可以(yi)用來(lai)消費了，這里(li)可能會(hui)有(you)人問了，免(mian)單的(de)(de)話，我們(men)豈不是(shi)虧大了？但(dan)是(shi)你(ni)(ni)有(you)算過(guo)(guo)嗎？實際充值(zhi)的(de)(de)這5000塊(kuai)錢(qian)，再(zai)除上消費者的(de)(de)消費的(de)(de)6000等于(yu)0.83，這等于(yu)顧客來(lai)店，每(mei)次消費，你(ni)(ni)給他打了一個(ge)八折(zhe)而(er)已。但(dan)是(shi)通過(guo)(guo)這樣的(de)(de)一個(ge)方(fang)法，你(ni)(ni)卻可以(yi)鎖定顧客未來(lai)到店消費六次，而(er)且這筆(bi)5000塊(kuai)錢(qian)是(shi)你(ni)(ni)現在可以(yi)馬上得到手的(de)(de)。
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