你(ni)記住(zhu)了(le)，做(zuo)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)一(yi)定要(yao)(yao)學(xue)會(hui)講(jiang)(jiang)故事(shi)(shi)，只要(yao)(yao)你(ni)學(xue)會(hui)了(le)講(jiang)(jiang)故事(shi)(shi)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業績就(jiu)會(hui)比(bi)別人(ren)高十多倍。這個方法適用(yong)所有的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售行(xing)業，一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶在做(zuo)出(chu)采購(gou)決(jue)策的(de)(de)(de)(de)時候，主要(yao)(yao)依賴(lai)于兩大(da)系(xi)統。一(yi)個是(shi)感(gan)性(xing)系(xi)統，另外一(yi)個就(jiu)是(shi)理性(xing)系(xi)統。因為(wei)人(ren)性(xing)都是(shi)懶(lan)惰的(de)(de)(de)(de)，大(da)多數的(de)(de)(de)(de)時候都依賴(lai)感(gan)性(xing)系(xi)統做(zuo)出(chu)決(jue)策，枯燥理性(xing)的(de)(de)(de)(de)分析太(tai)費腦子了(le)，遠(yuan)遠(yuan)不如你(ni)給他聲情并茂的(de)(de)(de)(de)講(jiang)(jiang)個故事(shi)(shi)，來的(de)(de)(de)(de)效果(guo)要(yao)(yao)好。
在(zai)銷售實戰(zhan)(zhan)過(guo)程中(zhong)，講(jiang)故(gu)(gu)事(shi)(shi)無非就(jiu)是(shi)(shi)要塑(su)造一(yi)(yi)個(ge)(ge)場景和塑(su)造一(yi)(yi)個(ge)(ge)畫面感，激(ji)發出客戶(hu)的(de)(de)(de)想象力(li)，讓(rang)(rang)客戶(hu)產(chan)(chan)(chan)生共鳴(ming)。在(zai)實戰(zhan)(zhan)過(guo)程中(zhong)，一(yi)(yi)般講(jiang)產(chan)(chan)(chan)品故(gu)(gu)事(shi)(shi)有兩種維度，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)沒(mei)有使用(yong)(yong)我們(men)家產(chan)(chan)(chan)品之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)痛苦故(gu)(gu)事(shi)(shi)，還有一(yi)(yi)種就(jiu)是(shi)(shi)使用(yong)(yong)產(chan)(chan)(chan)品之(zhi)后的(de)(de)(de)美好(hao)故(gu)(gu)事(shi)(shi)。為了(le)(le)更好(hao)的(de)(de)(de)讓(rang)(rang)你(ni)掌握這(zhe)個(ge)(ge)方法，我給(gei)你(ni)舉個(ge)(ge)例子，你(ni)比如說你(ni)要向(xiang)客戶(hu)介(jie)紹一(yi)(yi)款不(bu)(bu)粘鍋(guo)(guo)，你(ni)可以這(zhe)么(me)說你(ni)平(ping)時在(zai)家做飯，那你(ni)應該知(zhi)道炒過(guo)菜(cai)的(de)(de)(de)鍋(guo)(guo)有多(duo)難(nan)刷吧，洗潔精用(yong)(yong)多(duo)了(le)(le)，怕(pa)不(bu)(bu)健(jian)康，用(yong)(yong)少了(le)(le)又(you)怕(pa)洗不(bu)(bu)干凈。現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)問題可以輕松解決了(le)(le)，你(ni)只要買了(le)(le)這(zhe)款不(bu)(bu)粘鍋(guo)(guo)，隨便(bian)炒什么(me)菜(cai)，只要水一(yi)(yi)沖，隨隨便(bian)便(bian)的(de)(de)(de)就(jiu)干干凈凈了(le)(le)。你(ni)這(zhe)樣跟客戶(hu)介(jie)紹產(chan)(chan)(chan)品，客戶(hu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很容(rong)易被你(ni)所(suo)描繪的(de)(de)(de)場景給(gei)打動了(le)(le)呢？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119301.html
