報價(jia)后(hou)，為什么客(ke)戶(hu)不回復(fu)信(xin)息(xi)？因(yin)為沒(mei)做好價(jia)值(zhi)鋪墊，客(ke)戶(hu)只看了一眼(yan)價(jia)格(ge)，除了找你要優惠，銷(xiao)售(shou)人員存在(zai)沒(mei)有任何的(de)意義，而且主動(dong)權你徹底到了客(ke)戶(hu)的(de)手里邊(bian)。給(gei)你三(san)個報價(jia)前必說(shuo)的(de)高(gao)情商話術，說(shuo)完之后(hou)，客(ke)戶(hu)回復(fu)的(de)也很快，成交也會變得很快。
1、遇到那種只關(guan)注價格便(bian)宜的(de)。你(ni)就說劉(liu)姐(jie)這份價格單抽空了解(jie)一下，但是(shi)我(wo)有一個(ge)(ge)小小的(de)要求，別直(zhi)接(jie)發(fa)給同行(xing)，因(yin)為這個(ge)(ge)市場(chang)最亂(luan)的(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)價格，而(er)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)看上(shang)去都差(cha)不(bu)(bu)(bu)多，成本卻參差(cha)不(bu)(bu)(bu)齊。我(wo)不(bu)(bu)(bu)敢確定價格是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)最吸引你(ni)的(de)一份兒，但是(shi)我(wo)能做到品(pin)(pin)質一定讓您放一百個(ge)(ge)心。
2、遇到那種對(dui)市(shi)場還不(bu)是(shi)很了解的客戶(hu)。你(ni)就這(zhe)么說，王總說實話，我(wo)不(bu)知(zhi)道給您的這(zhe)個(ge)價格是(shi)否低(di)于你(ni)的預期，因為我(wo)確實還沒有了解到您的所(suo)有問題，我(wo)只(zhi)是(shi)以我(wo)現在(zai)對(dui)您問題的了解給您做個(ge)參考。我(wo)的建議是(shi)先(xian)不(bu)用看價格，先(xian)花點時(shi)(shi)間詳細了解產品，這(zhe)樣您有一個(ge)品質的標準，去(qu)比價的時(shi)(shi)候也更穩妥。
3、遇到一種正(zheng)在(zai)多處比(bi)價的(de)。你就這(zhe)么說，李總，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)您(nin)身邊在(zai)追這(zhe)個單子的(de)銷售*不低于(yu)十(shi)個，不管最(zui)后定(ding)誰(shui)家(jia)的(de)，我(wo)(wo)(wo)都(dou)希望您(nin)不是圖一時便宜，沖動做了決(jue)定(ding)。我(wo)(wo)(wo)在(zai)這(zhe)個行(xing)業也做了有五(wu)年了，誰(shui)家(jia)的(de)價格(ge)質(zhi)量怎(zen)么樣，我(wo)(wo)(wo)非常清楚(chu)，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)有一個建議，前(qian)期看品質(zhi)，中期比(bi)服務(wu)，后期拼售后，在(zai)這(zhe)三樣一致(zhi)的(de)前(qian)提下，再比(bi)價格(ge)。
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