我(wo)最近就(jiu)有(you)一(yi)個學員，半(ban)年干到銷(xiao)售(shou)(shou)項(xiang)目組組長，而且還(huan)持續是(shi)銷(xiao)冠。因為他就(jiu)是(shi)一(yi)個特別慢(man)半(ban)拍的人，每回(hui)遇(yu)到強(qiang)勢的客戶說(shuo)(shuo)不(bu)要跟我(wo)說(shuo)(shuo)那(nei)么多(duo)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)跟我(wo)說(shuo)(shuo)*多(duo)少(shao)錢能(neng)賣。普通的銷(xiao)售(shou)(shou)員都只會怎(zen)么說(shuo)(shuo)，最多(duo)只能(neng)給您(nin)讓300，不(bu)能(neng)再讓了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)看(kan)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)這么輕易妥協了(le)(le)，那(nei)不(bu)還(huan)是(shi)被客戶死死的拿捏了(le)(le)嗎？你(ni)(ni)(ni)看(kan)他一(yi)副裝(zhuang)傻充愣怎(zen)么做的，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)準備(bei)現(xian)在定了(le)(le)是(shi)吧(ba)？那(nei)我(wo)先(xian)給您(nin)包起來，客戶一(yi)臉(lian)懵，別急，你(ni)(ni)(ni)跟我(wo)說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)*價是(shi)多(duo)少(shao)錢？你(ni)(ni)(ni)看(kan)他是(shi)怎(zen)么回(hui)答，那(nei)您(nin)最高多(duo)少(shao)錢能(neng)接受，客戶一(yi)聽(ting)就(jiu)急了(le)(le)，扭頭就(jiu)走。
接(jie)下來才(cai)是(shi)(shi)他(ta)話術的(de)(de)(de)(de)(de)開始，王總，我(wo)(wo)一直(zhi)不(bu)否認我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格有(you)點高，為(wei)了高效我(wo)(wo)就(jiu)讓您(nin)先(xian)說(shuo)說(shuo)您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)價(jia)。能(neng)行了您(nin)帶(dai)走，這叫做給(gei)您(nin)一個一口(kou)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)。買不(bu)買是(shi)(shi)由您(nin)來定的(de)(de)(de)(de)(de)。其實我(wo)(wo)也問過很多(duo)跟我(wo)(wo)們(men)合作過的(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，為(wei)什么價(jia)格不(bu)是(shi)(shi)*還合作，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)答案就(jiu)只有(you)一句話，就(jiu)是(shi)(shi)花一次(ci)錢遠(yuan)比花十(shi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)錢更劃算的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶聽(ting)完，那還是(shi)(shi)不(bu)愿意漏底價(jia)，漏預算，但是(shi)(shi)只要人沒(mei)走，你(ni)會(hui)(hui)證明(ming)產品(pin)(pin)他(ta)是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)喜歡。接(jie)下來你(ni)看他(ta)就(jiu)繼(ji)續(xu)裝傻，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶說(shuo)你(ni)再(zai)(zai)高低給(gei)我(wo)(wo)報個底價(jia)，然(ran)后(hou)他(ta)一陣(zhen)突然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)歉，都怪我(wo)(wo)剛才(cai)太想讓您(nin)直(zhi)接(jie)定了，產品(pin)(pin)有(you)個功(gong)能(neng)特別適(shi)合您(nin)，您(nin)可一定要體驗完了之(zhi)后(hou)再(zai)(zai)做決定。各位你(ni)看這句話就(jiu)非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)巧妙，在最終報價(jia)前，再(zai)(zai)一次(ci)塑造產品(pin)(pin)價(jia)值，而且(qie)還讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶特別開始關注，之(zhi)后(hou)你(ni)再(zai)(zai)報什么的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶都會(hui)(hui)覺得值。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119382.html
