客戶(hu)說(shuo)(shuo)太(tai)貴了，你再便宜點(dian)，不(bu)然我就去別(bie)人家買了，你要(yao)怎(zen)么(me)說(shuo)(shuo)？教給(gei)各(ge)位一(yi)個百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)有(you)效的(de)(de)(de)溝通方法(fa)，說(shuo)(shuo)完之(zhi)后保證客戶(hu)都會留下來買你們家的(de)(de)(de)產品，而且會到處(chu)的(de)(de)(de)幫你去介紹客戶(hu)。客戶(hu)說(shuo)(shuo)太(tai)貴了，千萬不(bu)要(yao)再說(shuo)(shuo)什么(me)一(yi)分(fen)價錢(qian)，一(yi)分(fen)貨，不(bu)要(yao)只看價格，要(yao)看質(zhi)量與效果(guo)，這類的(de)(de)(de)話(hua)已經爛大(da)街了，誰的(de)(de)(de)錢(qian)都不(bu)是(shi)大(da)風(feng)刮來的(de)(de)(de)，這樣說(shuo)(shuo)沒有(you)任(ren)何的(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)服(fu)力，正(zheng)確的(de)(de)(de)方法(fa)分(fen)為(wei)三(san)步。
1、首先就(jiu)是(shi)(shi)假裝不(bu)(bu)賣了(le)(le)(le)。對，沒有(you)聽錯就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)賣了(le)(le)(le)，你這(zhe)么說(shuo)，王總，如果說(shuo)你只是(shi)(shi)想(xiang)買(mai)*的那(nei)這(zhe)一單(dan)我確實做不(bu)(bu)了(le)(le)(le)了(le)(le)(le)，畢竟成本就(jiu)已經(jing)擺在這(zhe)里了(le)(le)(le)，我都是(shi)(shi)做老客戶生意的，不(bu)(bu)可能為(wei)了(le)(le)(le)比價就(jiu)換(huan)成劣(lie)質(zhi)的原材料(liao)，那(nei)不(bu)(bu)是(shi)(shi)砸了(le)(le)(le)我自己的招牌嗎(ma)？這(zhe)次您還(huan)是(shi)(shi)找(zhao)別人買(mai)。
2、身(shen)份(fen)重塑(su)。現在(zai)我(wo)(wo)也(ye)不(bu)是(shi)銷售了，你(ni)(ni)要是(shi)信得過(guo)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)現在(zai)可以以朋(peng)友(you)的身(shen)份(fen)幫(bang)您(nin)參謀。畢竟(jing)我(wo)(wo)在(zai)這行也(ye)已經(jing)干了十年了，多少還是(shi)懂點(dian)水深(shen)的。我(wo)(wo)先幫(bang)您(nin)避避雷，就是(shi)希望你(ni)(ni)以后身(shen)邊如果有(you)朋(peng)友(you)需(xu)要的話，能夠給(gei)我(wo)(wo)介紹一下。
3、制造恐懼。王總，咱們行(xing)業里有三個(ge)(ge)巨(ju)坑，不(bu)管您(nin)是最終選擇哪(na)一家(jia)，您(nin)都(dou)要特別的(de)(de)小心，分別是123，您(nin)看您(nin)最不(bu)能接(jie)受的(de)(de)是哪(na)一個(ge)(ge)呢？不(bu)管對方說(shuo)哪(na)個(ge)(ge)，你(ni)都(dou)可(ke)以把它跟低價(jia)低品質聯系起來，然后借機說(shuo)你(ni)自己產品的(de)(de)優勢，讓他的(de)(de)關(guan)注點從價(jia)格(ge)轉移到品質上，記住(zhu)了(le)嗎(ma)？
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