做(zuo)銷售(shou)(shou)就(jiu)要能說會(hui)道嗎？很(hen)多銷售(shou)(shou)都(dou)錯誤的(de)認為，能說會(hui)道是銷售(shou)(shou)成(cheng)功的(de)法則。所以他們(men)在(zai)拜訪客(ke)戶(hu)的(de)時候，總是習慣滔滔不絕的(de)表(biao)達自(zi)己(ji)的(de)觀點，生(sheng)怕他跟客(ke)戶(hu)之間(jian)出現冷場(chang)的(de)時候，總是自(zi)我感覺良好，說個(ge)不停，但現實(shi)總是啪(pa)啪(pa)的(de)打臉。當你充滿激情的(de)表(biao)達自(zi)己(ji)的(de)時候，卻(que)忽視(shi)了客(ke)戶(hu)內心的(de)感受。
也許你(ni)(ni)(ni)說的(de)(de)(de)客戶(hu)壓根都不太(tai)感(gan)興趣，說的(de)(de)(de)也許客戶(hu)根本(ben)都沒太(tai)聽懂。最(zui)可怕(pa)的(de)(de)(de)是(shi)，你(ni)(ni)(ni)說的(de)(de)(de)根本(ben)就不是(shi)客戶(hu)想要的(de)(de)(de)能(neng)(neng)說會道，關鍵不是(shi)在說和(he)道上(shang)面(mian)，而是(shi)在能(neng)(neng)和(he)會上(shang)面(mian)。能(neng)(neng)說會說是(shi)指你(ni)(ni)(ni)說的(de)(de)(de)每一句話都能(neng)(neng)說到客戶(hu)的(de)(de)(de)心里面(mian)去說的(de)(de)(de)，讓客戶(hu)認同你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)觀點，接受你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)說法，少說多聽，避免踩(cai)雷(lei)，這才是(shi)銷售溝通的(de)(de)(de)正確姿(zi)勢(shi)。
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