做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)有成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識(shi)(shi)，利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識(shi)(shi)，那(nei)么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)不(bu)要(yao)談(tan)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)了(le)(le)。那(nei)什么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識(shi)(shi)呢(ni)？我給大家(jia)講一(yi)(yi)個(ge)(ge)笑(xiao)話(hua)，話(hua)說有一(yi)(yi)個(ge)(ge)造假幣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壞人(ren)(ren)，他(ta)們專(zhuan)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)種(zhong)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋼蹦，這(zhe)幫人(ren)(ren)造了(le)(le)很多很多，造完(wan)了(le)(le)以(yi)后，他(ta)們就(jiu)(jiu)算(suan)(suan)了(le)(le)算(suan)(suan)，看(kan)看(kan)能夠賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)多少錢(qian)(qian)。結果(guo)(guo)算(suan)(suan)完(wan)了(le)(le)以(yi)后，他(ta)們發現(xian)每(mei)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋼镚，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)1.2塊(kuai)(kuai)，所以(yi)說你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)以(yi)為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能夠騙人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)能賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)嗎(ma)？騙人(ren)(ren)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。更何(he)(he)況你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)正經的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)有成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識(shi)(shi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)(zuo)什么(me)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)虧(kui)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任何(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)商業(ye)模式不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)邏(luo)輯上(shang)成(cheng)立，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可以(yi)實施(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)在財(cai)務上(shang)能算(suan)(suan)得過賬來。那(nei)什么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)利潤(run)意(yi)識(shi)(shi)呢(ni)？如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)大眾消費品生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)不(bu)要(yao)只考(kao)慮做(zuo)(zuo)差價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，十(shi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)進貨，二十(shi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)賣出(chu)去。那(nei)如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)還在用這(zhe)種(zhong)思(si)維去賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)別怪你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)難做(zuo)(zuo)，因為這(zhe)種(zhong)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平。
其實(shi)(shi)做生意，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)比你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利率(lv)(lv)更(geng)加重要。咱們(men)舉(ju)一(yi)(yi)個(ge)例(li)子，假如(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)投(tou)資10萬(wan)塊錢(qian)做生意，那(nei)(nei)么你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利率(lv)(lv)是(shi)(shi)(shi)(shi)50%，50%高(gao)不(bu)高(gao)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很高(gao)？但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)一(yi)(yi)年(nian)只(zhi)有塊錢(qian)，那(nei)(nei)么算(suan)下來你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利率(lv)(lv)就是(shi)(shi)(shi)(shi)5萬(wan)塊錢(qian)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)投(tou)資額度(du)不(bu)變，依然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)10萬(wan)塊錢(qian)，那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)銷售價(jia)降(jiang)低，使(shi)得你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利率(lv)(lv)變成10%。從而(er)(er)讓周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)提高(gao)上(shang)去(qu)(qu)，從一(yi)(yi)年(nian)一(yi)(yi)次變成一(yi)(yi)年(nian)十次。雖然(ran)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)每次銷售毛(mao)(mao)利率(lv)(lv)降(jiang)低了，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)由于你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)更(geng)高(gao)了，反而(er)(er)賺得更(geng)多了。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可以從原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利率(lv)(lv)5萬(wan)塊錢(qian)提升到一(yi)(yi)年(nian)10萬(wan)塊錢(qian)，而(er)(er)且就是(shi)(shi)(shi)(shi)京東賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)邏輯。他的(de)(de)(de)(de)庫存(cun)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)是(shi)(shi)(shi)(shi)31天，換句話(hua)說，這是(shi)(shi)(shi)(shi)為什么它的(de)(de)(de)(de)銷售價(jia)格(ge)永(yong)遠比你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)樓下的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)體店(dian)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)更(geng)便宜，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)卻比那(nei)(nei)個(ge)實(shi)(shi)體店(dian)賺的(de)(de)(de)(de)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因。就是(shi)(shi)(shi)(shi)因為實(shi)(shi)體店(dian)進(jin)貨以后，它需要一(yi)(yi)個(ge)季度(du)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間才能夠消化掉，而(er)(er)京東消耗的(de)(de)(de)(de)速度(du)是(shi)(shi)(shi)(shi)它的(de)(de)(de)(de)四倍以上(shang)。換句話(hua)說，人家賣(mai)出去(qu)(qu)四件(jian)了，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)連一(yi)(yi)件(jian)還(huan)沒賣(mai)出去(qu)(qu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)怎么賺錢(qian)？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/121282.html
