你們(men)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)太(tai)(tai)貴了(le)，就是(shi)(shi)說(shuo)銷售怎么回答？大家(jia)想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)(xiang)你們(men)以(yi)前是(shi)(shi)怎么回答我(wo)(wo)接下來會(hui)直(zhi)接把我(wo)(wo)準備好(hao)的(de)(de)(de)(de)答案會(hui)念給大家(jia)。是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)，買(mai)(mai)(mai)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)這個(ge)產品確實(shi)是(shi)(shi)有一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)門(men)檻(jian)，有的(de)(de)(de)(de)人會(hui)說(shuo)有一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)小貴，但是(shi)(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)往往都是(shi)(shi)比(bi)較貴的(de)(de)(de)(de)。您一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)想(xiang)(xiang)找到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)稱心如(ru)意效果(guo)持久(jiu)的(de)(de)(de)(de)產品，所以(yi)才多方比(bi)較。我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)我(wo)(wo)們(men)花時間去買(mai)(mai)(mai)東(dong)西(xi)，最(zui)糟糕的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)是(shi)(shi)最(zui)后做了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)決定(ding)，買(mai)(mai)(mai)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)東(dong)西(xi)。但是(shi)(shi)這個(ge)東(dong)西(xi)并(bing)不能符合我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，或者后面根(gen)本(ben)(ben)不好(hao)用(yong)(yong)，我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)那才是(shi)(shi)代價(jia)和成本(ben)(ben)*的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)(mai)方法。其實(shi)用(yong)(yong)便宜的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)想(xiang)(xiang)買(mai)(mai)(mai)到(dao)(dao)高質量的(de)(de)(de)(de)產品確實(shi)是(shi)(shi)不太(tai)(tai)可能的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)女性不太(tai)(tai)可能用(yong)(yong)買(mai)(mai)(mai)COACH的(de)(de)(de)(de)錢買(mai)(mai)(mai)到(dao)(dao)CHANEL，男性不可能用(yong)(yong)買(mai)(mai)(mai)五(wu)菱宏光的(de)(de)(de)(de)錢買(mai)(mai)(mai)到(dao)(dao)奔馳的(de)(de)(de)(de)車。
其實(shi)(shi)原來(lai)有(you)(you)很多(duo)客(ke)戶(hu)也是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)剛買的(de)(de)(de)時候會覺得我(wo)們(men)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)貴，但是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)比較之(zhi)后還是(shi)(shi)會買。我(wo)們(men)那些用了(le)低價(jia)的(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)可能(neng)買回(hui)去的(de)(de)(de)時候那一(yi)(yi)(yi)(yi)刻是(shi)(shi)很開心(xin)的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)用一(yi)(yi)(yi)(yi)次堵心(xin)一(yi)(yi)(yi)(yi)次。我(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)活(huo)動里面(mian)，已經是(shi)(shi)給客(ke)戶(hu)做到比較多(duo)的(de)(de)(de)讓(rang)利。我(wo)相信你(ni)也希(xi)望好的(de)(de)(de)產品能(neng)在(zai)(zai)(zai)你(ni)生(sheng)活(huo)里面(mian)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)幫(bang)助(zhu)到你(ni)。其實(shi)(shi)這(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)東西折算下來(lai)，其實(shi)(shi)貴的(de)(de)(de)也就比便宜(yi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)多(duo)個(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)(yi)兩(liang)塊(kuai)錢。您看趁(chen)著這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)次福利，我(wo)們(men)抓緊引進怎(zen)么樣？你(ni)看通過這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)答贊問(wen)(wen)。答是(shi)(shi)回(hui)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)意思，贊是(shi)(shi)要說一(yi)(yi)(yi)(yi)段影(ying)響的(de)(de)(de)話，問(wen)(wen)是(shi)(shi)拋問(wen)(wen)題。答贊問(wen)(wen)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)范式基(ji)本上(shang)可以教(jiao)所有(you)(you)的(de)(de)(de)銷(xiao)售去回(hui)應(ying)(ying)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)各種難題，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)必須學(xue)會的(de)(de)(de)技能(neng)。
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