做大單(dan)(dan)的(de)(de)銷售伙伴有(you)沒有(you)發現這百分(fen)之八(ba)十的(de)(de)大訂單(dan)(dan)都丟(diu)在兩個字上，叫做氣場，不(bu)(bu)是產(chan)品價格不(bu)(bu)夠滿意(yi)，不(bu)(bu)是提供的(de)(de)方案走(zou)不(bu)(bu)進(jin)客(ke)戶的(de)(de)心(xin)里，更不(bu)(bu)是你(ni)們家品牌不(bu)(bu)夠大，是因為你(ni)的(de)(de)氣場不(bu)(bu)足總是顯得低人一等(deng)。我就把這三個可以快速(su)提升(sheng)你(ni)成交大客(ke)戶的(de)(de)氣場技巧給到你(ni)拿回去(qu)，趕緊用(yong)。特別是那些新手(shou)入(ru)職場的(de)(de)伙伴，真的(de)(de)是純純干(gan)貨。
1、別在說話的結(jie)尾的時候，加上這(zhe)些沒用的語(yu)氣(qi)詞啊(a)呀啊(a)這(zhe)些助詞，比如對(dui)呀沒錯，你一定(ding)要(yao)多去(qu)說。對(dui)，沒錯，是的，這(zhe)些肯定(ding)的語(yu)氣(qi)。
2、叫做一(yi)(yi)秒鐘(zhong)(zhong)原則(ze)。別人說完話(hua)之后啊，你停頓一(yi)(yi)秒鐘(zhong)(zhong)，看(kan)(kan)著他的(de)眼睛，你再做回答，這樣(yang)做對方會感受到你的(de)氣場壓力，說話(hua)的(de)力量感和可信賴度可以(yi)瞬間(jian)提升。所(suo)以(yi)以(yi)后沒事兒，你就多照照鏡子，多看(kan)(kan)著鏡子里面的(de)自己給自己一(yi)(yi)秒鐘(zhong)(zhong)時間(jian)。
3、叫做(zuo)抬手(shou)撓頭，轉身放慢(man)這一切的(de)(de)動(dong)作。當你(ni)(ni)要(yao)抒發自己(ji)觀點(dian)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)一定要(yao)先(xian)把(ba)動(dong)作去放慢(man)。當你(ni)(ni)把(ba)動(dong)作放慢(man)了之后，對(dui)方(fang)接(jie)受(shou)的(de)(de)概(gai)率就(jiu)(jiu)會提高百分之三十。因為這會讓別(bie)人(ren)(ren)覺得(de)你(ni)(ni)這個人(ren)(ren)特別(bie)的(de)(de)沉穩有力，值得(de)信(xin)任。做(zuo)銷(xiao)售(shou)啊，其實就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在建立(li)信(xin)任的(de)(de)過程中，不斷的(de)(de)增(zeng)加自己(ji)的(de)(de)籌(chou)碼。作為一名銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，當你(ni)(ni)值得(de)被客戶信(xin)任的(de)(de)時(shi)候，價格(ge)就(jiu)(jiu)不再(zai)是(shi)(shi)問題，方(fang)案(an)也(ye)能(neng)是(shi)(shi)客戶可以(yi)接(jie)受(shou)的(de)(de)，所以(yi)氣場真的(de)(de)很重要(yao)。
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