為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)銷(xiao)冠成(cheng)交很輕松？因(yin)為(wei)(wei)他們(men)都是(shi)反向做事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高手，有(you)一(yi)(yi)個(ge)秘密，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)他們(men)不斷在做反向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情。比如你(ni)(ni)(ni)去(qu)一(yi)(yi)家餐廳吃(chi)飯，服務員(yuan)(yuan)(yuan)沒有(you)把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)品吹得(de)天(tian)花亂墜，沒有(you)一(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)給(gei)你(ni)(ni)(ni)推薦那些高到離譜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)，而是(shi)悄悄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)告訴你(ni)(ni)(ni)，您剛才點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)道菜(cai)啊，因(yin)為(wei)(wei)今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)食材不是(shi)特(te)別(bie)好，所以做出(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)味道會(hui)有(you)些不太(tai)正宗，我給(gei)您推薦幾款更(geng)便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)看(kan)這(zhe)時你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)瞬間對這(zhe)名服務員(yuan)(yuan)(yuan)產生高度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任感，你(ni)(ni)(ni)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)跟他是(shi)一(yi)(yi)伙(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他是(shi)在為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)著想之后(hou)，無論他在給(gei)你(ni)(ni)(ni)推薦什(shen)么(me)(me)，你(ni)(ni)(ni)都會(hui)欣(xin)然(ran)接(jie)受之后(hou)，這(zhe)名銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績總是(shi)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三倍(bei)。再舉個(ge)例子，一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶進(jin)店普通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)(yuan)(yuan)會(hui)說(shuo)，趕緊看(kan)看(kan)有(you)沒有(you)你(ni)(ni)(ni)喜(xi)歡(huan)(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。剛好今(jin)天(tian)店里邊(bian)在做活動，有(you)喜(xi)歡(huan)(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我給(gei)您申(shen)請一(yi)(yi)下優惠，而高級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售總是(shi)默(mo)(mo)默(mo)(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，看(kan)著客(ke)(ke)戶有(you)喜(xi)歡(huan)(huan)什(shen)么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，盡管跟我說(shuo)，我在旁邊(bian)等著你(ni)(ni)(ni)。你(ni)(ni)(ni)看(kan)在銷(xiao)售心理上(shang)(shang)(shang)，客(ke)(ke)戶會(hui)一(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)來(lai)(lai)默(mo)(mo)認為(wei)(wei)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)站在他對立(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而客(ke)(ke)戶也(ye)你(ni)(ni)(ni)會(hui)認為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)想掏空心思賺他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢。這(zhe)種立(li)場上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖突啊，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)種對抗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，會(hui)讓(rang)客(ke)(ke)戶覺得(de)你(ni)(ni)(ni)講很多話，未必可信(xin)，正所謂(wei)王婆(po)賣(mai)瓜自(zi)賣(mai)自(zi)夸。
我(wo)(wo)(wo)們再(zai)(zai)舉個例(li)子，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)去你(ni)(ni)(ni)(ni)店里(li)(li)買手(shou)(shou)機，你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)上來就(jiu)(jiu)有客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹這個手(shou)(shou)機有多好(hao)，這個手(shou)(shou)能有多好(hao)，這是(shi)今天新(xin)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)，很多時(shi)候客(ke)(ke)戶(hu)(hu)未(wei)必會相信(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)。但是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)如(ru)果這樣跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)講(jiang)，美(mei)女，你(ni)(ni)(ni)(ni)手(shou)(shou)里(li)(li)邊(bian)拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這款(kuan)(kuan)(kuan)手(shou)(shou)機呢，雖然外(wai)觀(guan)很漂(piao)亮，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)不建議你(ni)(ni)(ni)(ni)購買，因為(wei)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能雖然好(hao)，但不是(shi)最卓越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，CPU的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營速度呢也比(bi)(bi)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)稍微慢上一(yi)(yi)些。如(ru)果可以的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)再(zai)(zai)給您(nin)推薦幾款(kuan)(kuan)(kuan)更加便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，您(nin)可以做一(yi)(yi)下對比(bi)(bi)再(zai)(zai)做選擇也不遲(chi)啊。于(yu)(yu)是(shi)乎客(ke)(ke)戶(hu)(hu)很容易就(jiu)(jiu)問你(ni)(ni)(ni)(ni)看那行(xing)，那你(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)(zai)給我(wo)(wo)(wo)推薦一(yi)(yi)下有什么(me)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)(kuan)，讓我(wo)(wo)(wo)了(le)解一(yi)(yi)下，接(jie)下來你(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)(zai)去推薦其他(ta)(ta)款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，就(jiu)(jiu)大(da)概率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成交(jiao)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這就(jiu)(jiu)是(shi)典型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)違背(bei)立(li)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言。再(zai)(zai)比(bi)(bi)如(ru)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)今天說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)們家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)價格(ge)(ge)太貴(gui)(gui)了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)之前會馬上否定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)(wo)們家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)不貴(gui)(gui)，而那些高手(shou)(shou)用逆向思(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)是(shi)會這么(me)說(shuo)。是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)也覺得我(wo)(wo)(wo)們家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)有點(dian)貴(gui)(gui)，不瞞(man)您(nin)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)聽到價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，比(bi)(bi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反應還(huan)要大(da)。你(ni)(ni)(ni)(ni)看當你(ni)(ni)(ni)(ni)做出(chu)這些有違自身利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)兒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，其實你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)會讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感(gan)(gan)覺到你(ni)(ni)(ni)(ni)跟(gen)他(ta)(ta)是(shi)一(yi)(yi)伙兒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這樣就(jiu)(jiu)會快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉近和建立(li)信(xin)任關系。銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)不在(zai)于(yu)(yu)你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)了(le)多少，因為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不會記住你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)了(le)么(me)？而只(zhi)記住你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)上來帶(dai)給他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)受(shou)。當你(ni)(ni)(ni)(ni)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)一(yi)(yi)伙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，接(jie)下來無論你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)什么(me)都能講(jiang)進他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)里(li)(li)。
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