你(ni)們家東(dong)西(xi)也太貴(gui)了吧，東(dong)西(xi)好(hao)價(jia)格(ge)啊自然就高嘛。停(ting)(ting)(ting)停(ting)(ting)(ting)停(ting)(ting)(ting)，想要(yao)成交客(ke)(ke)戶(hu)可不能這么回。遇到客(ke)(ke)戶(hu)提出價(jia)格(ge)方面異議，別上來就急著否定，越(yue)否定客(ke)(ke)戶(hu)跑的越(yue)快，被否定了的客(ke)(ke)戶(hu)自然要(yao)想盡(jin)極辦(ban)法去找另(ling)外一個證明別人家的東(dong)西(xi)更好(hao)，價(jia)格(ge)比你(ni)更低。當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)說出這句話，說明對產品的價(jia)格(ge)是有疑義。換(huan)句話來說，就是對產品的價(jia)值目前還不是很認同。在(zai)這里呢教給(gei)大家一個公式認同客(ke)(ke)戶(hu)加(jia)拉近關系，加(jia)塑造(zao)價(jia)值加(jia)反向刺激。只有當(dang)你(ni)把產品的價(jia)值塑造(zao)到位(wei)，客(ke)(ke)戶(hu)才有可能被成交。
王姐啊，別說您(nin)(nin)了(le)，我(wo)(wo)也覺得(de)呢(ni)這(zhe)個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不低(di)，不瞞您(nin)(nin)講。我(wo)(wo)當(dang)時呢(ni)也跟領(ling)導說過(guo)這(zhe)個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)事情(qing)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)價(jia)(jia)(jia)高，客戶就會覺得(de)貴。但(dan)領(ling)導跟我(wo)(wo)說，如(ru)果把(ba)材質(zhi)(zhi)換一(yi)下，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)就能降(jiang)，但(dan)這(zhe)檔次(ci)啊也就降(jiang)了(le)兩個(ge)級別，畢竟(jing)這(zhe)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)好(hao)(hao)都(dou)是靠(kao)好(hao)(hao)材質(zhi)(zhi)的(de)(de)。其實呀(ya)相比價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)使(shi)用(yong)效果好(hao)(hao)呢(ni)才是王道，但(dan)是買(mai)不到好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)會更貴。因為不好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)會導致您(nin)(nin)二次(ci)購買(mai)的(de)(de)時候需要花費更多的(de)(de)錢和精(jing)力(li)，同時還會影響(xiang)您(nin)(nin)的(de)(de)心情(qing)，要不然我(wo)(wo)給你看一(yi)款低(di)配的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，可以說聽(ting)起(qi)來*刺激，但(dan)您(nin)(nin)一(yi)看就知道便宜(yi)低(di)配的(de)(de)肯(ken)定(ding)不是您(nin)(nin)的(de)(de)選貨標準(zhun)。嗯，那算了(le)吧，我(wo)(wo)肯(ken)定(ding)要質(zhi)(zhi)量好(hao)(hao)一(yi)些的(de)(de)。
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