當和客戶(hu)介(jie)紹完(wan)一頓產品之后(hou)，客戶(hu)說我(wo)再考慮考慮，我(wo)再去對比(bi)一下，這(zhe)個(ge)時候如(ru)果你(ni)把(ba)他放走了(le)(le)，這(zhe)個(ge)單(dan)子也就(jiu)徹底的(de)(de)飛了(le)(le)。那(nei)很(hen)多(duo)銷售會(hui)說我(wo)也決(jue)定不(bu)(bu)了(le)(le)，我(wo)也不(bu)(bu)能抱著他的(de)(de)大腿不(bu)(bu)讓(rang)他走，遇到這(zhe)種情況(kuang)，最(zui)厲(li)害(hai)的(de)(de)銷冠只需(xu)要兩(liang)招，不(bu)(bu)卑(bei)不(bu)(bu)亢，直(zhi)接把(ba)客戶(hu)拿下。記(ji)住(zhu)一個(ge)公(gong)式，拉平距離，參與客戶(hu)的(de)(de)對比(bi)當中，主動掌握成交節奏。
張總您考慮對(dui)(dui)(dui)比(bi)很(hen)正常(chang)，我(wo)非(fei)常(chang)理(li)解，作為消(xiao)費(fei)者，我(wo)們都希望用最少(shao)的(de)(de)(de)價格(ge)買到最好的(de)(de)(de)產(chan)品，我(wo)除了是一(yi)個銷售(shou)，我(wo)和您有(you)同樣的(de)(de)(de)身(shen)份，也是一(yi)個消(xiao)費(fei)者。我(wo)不(bu)僅支持我(wo)的(de)(de)(de)客戶(hu)去做對(dui)(dui)(dui)比(bi)，而且我(wo)還會主動幫助(zhu)我(wo)的(de)(de)(de)客戶(hu)做對(dui)(dui)(dui)比(bi)。我(wo)在(zai)這(zhe)個行業五年的(de)(de)(de)時間(jian)，不(bu)說是一(yi)個專家，但是在(zai)這(zhe)個行業90%的(de)(de)(de)產(chan)品是什么樣，我(wo)是非(fei)常(chang)清楚的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)您方便(bian)的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)也可以(yi)利用10分鐘的(de)(de)(de)時間(jian)幫您去做一(yi)下客觀(guan)的(de)(de)(de)分析，這(zhe)樣您再去對(dui)(dui)(dui)比(bi)的(de)(de)(de)同時，您也可以(yi)做到心中有(you)數(shu)，不(bu)會被同行看出(chu)您外行，您說對(dui)(dui)(dui)吧(ba)？
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