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中國企業培訓講師

做銷售不要輕易讓步

 
講師:吳昌鴻 瀏覽次數:2330
 再便宜兩千我就定了,劉總沒問題,就按您說的來吧。怎么這么回?你問我做銷售最忌諱什么?今天我就告訴你,做銷售最忌諱的就是輕易的讓步。試想一下一家服裝店賣衣服,看上一件上衣標價680,通常我們會很自然而然的討價還價一下,再便宜200吧,然后營業員告訴你好的,這邊交錢你會怎么想?我去上當了,應該在殺點價,

再(zai)便宜兩千我就(jiu)(jiu)(jiu)定了,劉總沒問題,就(jiu)(jiu)(jiu)按您說(shuo)的(de)來吧。怎么(me)這么(me)回?你(ni)(ni)問我做銷(xiao)售最忌諱什么(me)?今天我就(jiu)(jiu)(jiu)告(gao)訴你(ni)(ni),做銷(xiao)售最忌諱的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是輕易的(de)讓步。試想(xiang)一下一家服(fu)(fu)裝店賣衣(yi)服(fu)(fu),看(kan)上一件上衣(yi)標價(jia)(jia)(jia)680,通常(chang)我們會很(hen)自(zi)然而(er)然的(de)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)一下,再(zai)便宜200吧,然后(hou)營業員告(gao)訴你(ni)(ni)好的(de),這邊(bian)交錢(qian)你(ni)(ni)會怎么(me)想(xiang)?我去(qu)上當了,應該在殺點價(jia)(jia)(jia),這邊(bian)兒衣(yi)服(fu)(fu)也可能就(jiu)(jiu)(jiu)值100塊錢(qian)。

所以(yi)客戶還(huan)價(jia)(jia)的(de)時候(hou)不要輕易的(de)讓(rang)(rang)步(bu)(bu)這(zhe)請你記住(zhu)這(zhe)三點原則,不到(dao)讓(rang)(rang)步(bu)(bu)的(de)時候(hou)絕(jue)不讓(rang)(rang)步(bu)(bu),讓(rang)(rang)步(bu)(bu)的(de)幅度每次要越小越好,要讓(rang)(rang)客戶感覺到(dao)少一(yi)分錢(qian)你都在(zai)肉疼。每次讓(rang)(rang)步(bu)(bu)都要為自(zi)己換取相對應的(de)利益。回答,劉(liu)總之(zhi)前跟您說的(de)真的(de)是*價(jia)(jia)了,價(jia)(jia)格這(zhe)一(yi)塊兒沒能讓(rang)(rang)您滿(man)意的(de),真的(de)很抱(bao)歉。要不這(zhe)樣,您今(jin)天先定(ding)了,我想辦法在(zai)后(hou)期給您多省點錢(qian),其實最后(hou)都是一(yi)樣的(de)。行(xing),后(hou)面(mian)的(de)服務(wu)一(yi)定(ding)要給我做好。



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