做九零后(hou)(hou)零零后(hou)(hou)的(de)生意，要(yao)抓住當下(xia)年輕人的(de)目的(de)性(xing)，為(wei)什么幾萬塊錢(qian)一(yi)(yi)雙的(de)限量(liang)版(ban)耐(nai)克(ke)鞋，消(xiao)費(fei)者不(bu)覺(jue)得貴，但是(shi)(shi)超市里面買(mai)(mai)一(yi)(yi)盒(he)二十五塊錢(qian)的(de)盒(he)飯，消(xiao)費(fei)者反而(er)(er)覺(jue)得不(bu)值(zhi)呢(ni)？我們總(zong)是(shi)(shi)談消(xiao)費(fei)升(sheng)(sheng)級(ji)，但是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)升(sheng)(sheng)級(ji)不(bu)是(shi)(shi)提價，而(er)(er)是(shi)(shi)提升(sheng)(sheng)產品的(de)價值(zhi)感。最典型的(de)就(jiu)是(shi)(shi)街邊五塊錢(qian)一(yi)(yi)杯的(de)奶茶(cha)，買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)都沒人要(yao)，而(er)(er)喜茶(cha)那邊呢(ni)卻(que)要(yao)排起(qi)長隊(dui)才能購買(mai)(mai)到(dao)。說到(dao)底，消(xiao)費(fei)者買(mai)(mai)的(de)不(bu)是(shi)(shi)奶茶(cha)，而(er)(er)是(shi)(shi)奶茶(cha)背后(hou)(hou)的(de)價值(zhi)。
如果(guo)你不能(neng)(neng)夠(gou)理解這(zhe)種價值，那么我(wo)們打一(yi)個形象的(de)(de)比(bi)方好了(le)(le)就好比(bi)呀，我(wo)們去景(jing)點合影去跟明星大腕合影，去網紅(hong)打卡地點合影，這(zhe)是(shi)一(yi)個道(dao)理。很(hen)顯然(ran)，合影的(de)(de)價值不是(shi)為了(le)(le)留念(nian)，而(er)(er)是(shi)為了(le)(le)發朋友(you)圈嘛，而(er)(er)這(zhe)一(yi)切(qie)都(dou)可以用弗洛伊德(de)超我(wo)理論來解釋消費者需要的(de)(de)是(shi)一(yi)種精(jing)神上的(de)(de)價值觀上的(de)(de)社會圈層上面(mian)的(de)(de)認同追求和(he)滿足。其(qi)實啊這(zhe)就是(shi)當代年輕人的(de)(de)消費價值觀，只(zhi)要能(neng)(neng)夠(gou)襯托(tuo)出自己(ji)的(de)(de)逼格(ge)，能(neng)(neng)夠(gou)證(zheng)明自我(wo)價值的(de)(de)東西，你賣的(de)(de)貴(gui)，消費者的(de)(de)認同感，反而(er)(er)越強烈。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124226.html
