由于你(ni)(ni)的問題啊(a)就(jiu)是(shi)顧(gu)(gu)客的痛點，所(suo)以(yi)當(dang)你(ni)(ni)把問題提出來以(yi)后，你(ni)(ni)接(jie)下(xia)來的解決方(fang)案就(jiu)可(ke)以(yi)直接(jie)成(cheng)為你(ni)(ni)的賣點。或許有(you)一些痛點啊(a)，顯而易見，你(ni)(ni)認(ren)為你(ni)(ni)不提出來，顧(gu)(gu)客也能(neng)夠知(zhi)道。但(dan)是(shi)我告訴你(ni)(ni)啊(a)，不要以(yi)為顧(gu)(gu)客知(zhi)道了，你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)不說，有(you)的時候啊(a)，你(ni)(ni)會(hui)掉入專家陷(xian)阱當(dang)中(zhong)，你(ni)(ni)以(yi)為顧(gu)(gu)客知(zhi)道，但(dan)是(shi)顧(gu)(gu)客壓根就(jiu)不知(zhi)道，還(huan)有(you)的時候啊(a)就(jiu)是(shi)顧(gu)(gu)客知(zhi)道，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)不提醒(xing)他(ta)他(ta)就(jiu)想不起來。
實際上(shang)很多時(shi)(shi)候啊(a)，顧(gu)客(ke)在沒有(you)產生(sheng)強烈購買動機之前(qian)，他們對(dui)于顯而易見(jian)的(de)東(dong)西啊(a)都(dou)是(shi)沒有(you)感(gan)覺(jue)的(de)。只有(you)你(ni)(ni)通過按壓顧(gu)客(ke)的(de)痛點，顧(gu)客(ke)才(cai)會意識(shi)到(dao)，這是(shi)一個(ge)(ge)問題(ti)。就比(bi)方說我們去醫院看病一樣，我們認為身體沒有(you)什么大(da)毛病，結果去了醫院呢(ni)，哎醫生(sheng)給(gei)(gei)你(ni)(ni)按按這個(ge)(ge)穴(xue)位，給(gei)(gei)你(ni)(ni)按按那(nei)個(ge)(ge)穴(xue)位，這個(ge)(ge)時(shi)(shi)候你(ni)(ni)才(cai)會意識(shi)到(dao)痛點的(de)存在。
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