任何一(yi)(yi)家靠(kao)銷冠才(cai)能夠活下(xia)去(qu)的(de)企業(ye)都(dou)是危險的(de)。你(ni)只有不斷的(de)讓(rang)你(ni)的(de)團隊(dui)復盤總結(jie)優化，才(cai)能夠不斷的(de)去(qu)提高公司(si)的(de)銷售(shou)業(ye)績。下(xia)面(mian)我(wo)給大家總結(jie)一(yi)(yi)個(ge)(ge)公司(si)內部如何提升銷售(shou)團隊(dui)能力(li)的(de)方法，它一(yi)(yi)共分(fen)成三個(ge)(ge)步驟。
1、就(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)復盤啊(a)。復盤就(jiu)是(shi)(shi)把所有銷(xiao)售人(ren)員上周(zhou)的(de)業(ye)績跟上上周(zhou)去做(zuo)一個(ge)對(dui)(dui)比，跟去年同期去做(zuo)一個(ge)對(dui)(dui)比，通(tong)過對(dui)(dui)比業(ye)績就(jiu)能夠找(zhao)出哪一些(xie)人(ren)是(shi)(shi)有進(jin)一步的(de)，哪一些(xie)人(ren)的(de)方法是(shi)(shi)可(ke)以被復制的(de)。你(ni)只有復盤分析，你(ni)才知道那些(xie)拿到結(jie)果的(de)人(ren)他們都做(zuo)對(dui)(dui)了(le)什么？他們的(de)業(ye)績為什么比其他人(ren)要高？
2、就是總結。我(wo)們(men)(men)說啊(a)一(yi)個團隊(dui)當中啊(a)，有業績好(hao)的(de)(de)，有業績不好(hao)的(de)(de)。而(er)我(wo)們(men)(men)總結的(de)(de)目的(de)(de)呢就是為(wei)了(le)把(ba)做好(hao)的(de)(de)人(ren)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)銷售(shou)行為(wei)形成(cheng)可以復制的(de)(de)方(fang)法。很多公(gong)司啊(a)開總結會為(wei)什么沒有用？因為(wei)啊(a)他(ta)們(men)(men)只(zhi)(zhi)是把(ba)那些業績好(hao)的(de)(de)人(ren)選拿出(chu)給他(ta)他(ta)獎勵勵給他(ta)們(men)(men)榮譽。但這些激勵不能(neng)夠帶(dai)動團隊(dui)的(de)(de)士氣，你想讓(rang)團隊(dui)變好(hao)，就得學會讓(rang)優(you)秀的(de)(de)人(ren)總結成(cheng)功(gong)，或者是找一(yi)個培訓(xun)教練(lian)去總結銷冠的(de)(de)成(cheng)功(gong)，因為(wei)只(zhi)(zhi)有這樣的(de)(de)話，企業才能(neng)夠復制成(cheng)功(gong)。
3、是(shi)(shi)做(zuo)優化啊，當方(fang)(fang)法(fa)出(chu)來以后(hou)，我們不是(shi)(shi)說這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)法(fa)就(jiu)一(yi)成(cheng)不變了。實(shi)際上(shang)這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)法(fa)需要(yao)不斷的(de)(de)(de)去(qu)迭(die)代，而且每個(ge)月都需要(yao)更新(xin)迭(die)代。通過例(li)會的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式分析(xi)數據啊，總結(jie)成(cheng)功，然(ran)后(hou)形成(cheng)方(fang)(fang)法(fa)后(hou)呢(ni)(ni)，把(ba)這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)法(fa)給(gei)到大(da)(da)家，然(ran)后(hou)大(da)(da)家去(qu)用這(zhe)個(ge)工具呢(ni)(ni)啊到市場當中去(qu)實(shi)踐，久而久之(zhi)呢(ni)(ni)，這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)法(fa)就(jiu)會形成(cheng)公司的(de)(de)(de)標準化的(de)(de)(de)培訓(xun)手冊。未來任何一(yi)個(ge)新(xin)人呢(ni)(ni)都可以用這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)法(fa)，讓(rang)成(cheng)功復(fu)制下(xia)去(qu)。
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