你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)報價的(de)(de)時候(hou)啊(a)(a)(a)，千萬不(bu)要(yao)(yao)(yao)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)透露(lu)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)成本啊(a)(a)(a)，例如(ru)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)問你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)(a)(a)，為什么(me)(me)這(zhe)么(me)(me)貴？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)啊(a)(a)(a)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)成本高啊(a)(a)(a)，它包(bao)括什么(me)(me)什么(me)(me)什么(me)(me)，所(suo)以你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)價格高。我(wo)(wo)(wo)(wo)告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)(a)(a)，假(jia)如(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)么(me)(me)說(shuo)了(le)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)會直接(jie)告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)(a)(a)，第一項第三項第五項我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)要(yao)(yao)(yao)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)只要(yao)(yao)(yao)第二項和第四項，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)重新給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)算一下這(zhe)兩(liang)項，某某公司，他(ta)們(men)的(de)(de)報價是多少(shao)？如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)價格你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)降(jiang)不(bu)下來(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就不(bu)要(yao)(yao)(yao)了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)知道嗎(ma)？搞(gao)到(dao)最后，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可能一分錢(qian)都賺不(bu)到(dao)，那怎么(me)(me)辦呢？這(zhe)里啊(a)(a)(a)我(wo)(wo)(wo)(wo)建議你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)采用價值(zhi)報價，因(yin)為價值(zhi)報價是站(zhan)在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)什么(me)(me)的(de)(de)角度啊(a)(a)(a)，為他(ta)們(men)帶(dai)來(lai)多少(shao)價值(zhi)進行(xing)了(le)一個報價。這(zhe)里啊(a)(a)(a)我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)提醒大家(jia)的(de)(de)是啊(a)(a)(a)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)問你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)為什么(me)(me)價格這(zhe)么(me)(me)貴？有(you)的(de)(de)時候(hou)啊(a)(a)(a)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是不(bu)需要(yao)(yao)(yao)解釋的(de)(de)，因(yin)為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)解釋半天對于(yu)成交啊(a)(a)(a)毫無意義。
這個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)要想(xiang)盡(jin)一些(xie)辦法轉移客(ke)(ke)(ke)戶對(dui)于價(jia)格的(de)關注，把話(hua)題(ti)轉為客(ke)(ke)(ke)戶他(ta)更關心的(de)問題(ti)上啊(a)，例如客(ke)(ke)(ke)戶他(ta)到(dao)底想(xiang)要什么？假如客(ke)(ke)(ke)戶問你(ni)啊(a)，你(ni)們家(jia)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為什么這么貴？接下來你(ni)可以(yi)價(jia)講先生(sheng)啊(a)，請(qing)問你(ni)買這個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是干(gan)什么用呢？如果(guo)客(ke)(ke)(ke)戶說哎(ai)我需(xu)(xu)(xu)要做什么，那么這個(ge)時(shi)候(hou)啊(a)你(ni)就可以(yi)根據客(ke)(ke)(ke)戶的(de)實際(ji)需(xu)(xu)(xu)要推薦(jian)適(shi)合他(ta)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，并且告訴他(ta)我們目前針對(dui)您(nin)(nin)這個(ge)需(xu)(xu)(xu)求啊(a)有兩款不同價(jia)位的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，a產(chan)(chan)品(pin)(pin)多少錢，它能夠幫(bang)助你(ni)有效(xiao)提高百(bai)分之(zhi)十(shi)(shi)五的(de)產(chan)(chan)量，b產(chan)(chan)品(pin)(pin)多少錢，它能夠有效(xiao)的(de)幫(bang)助您(nin)(nin)提高百(bai)分之(zhi)三十(shi)(shi)的(de)產(chan)(chan)量，請(qing)問a產(chan)(chan)品(pin)(pin)和b產(chan)(chan)品(pin)(pin)，你(ni)需(xu)(xu)(xu)要哪一個(ge)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124305.html
