為什(shen)(shen)么自(zi)古(gu)真情留不(bu)(bu)(bu)住，唯有套路得人心呢？我們講(jiang)今天很多做(zuo)銷售(shou)的(de)(de)之所以(yi)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)好，就(jiu)是(shi)因為他(ta)(ta)總是(shi)站在(zai)自(zi)己的(de)(de)立場去(qu)給顧客提供他(ta)(ta)認為重(zhong)要(yao)的(de)(de)價(jia)值。但實際上顧客需要(yao)什(shen)(shen)么，他(ta)(ta)并不(bu)(bu)(bu)清楚。而套路之所以(yi)好用，就(jiu)是(shi)因為他(ta)(ta)是(shi)站在(zai)顧客的(de)(de)角度去(qu)思考，顧客需要(yao)什(shen)(shen)么，所以(yi)這是(shi)為什(shen)(shen)么那些會(hui)賣(mai)的(de)(de)銷售(shou)，他(ta)(ta)們不(bu)(bu)(bu)會(hui)告(gao)訴你(ni)(ni)，你(ni)(ni)買了這個東西以(yi)后能得到什(shen)(shen)么，因為得到什(shen)(shen)么都(dou)是(shi)你(ni)(ni)想要(yao)的(de)(de)，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)顧客想要(yao)的(de)(de)。
相(xiang)反，如(ru)果你(ni)(ni)真(zhen)的想(xiang)把東西(xi)賣(mai)好(hao)，你(ni)(ni)就要去賣(mai)失(shi)去，如(ru)果你(ni)(ni)不(bu)買(mai)，你(ni)(ni)將失(shi)去什么。舉個(ge)(ge)例子啊(a)，同樣都是(shi)兩句(ju)話啊(a)。如(ru)果你(ni)(ni)購買(mai)，你(ni)(ni)將獲得(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)健康的身體。第(di)二句(ju)話，如(ru)果你(ni)(ni)不(bu)買(mai)，你(ni)(ni)將失(shi)去一(yi)(yi)個(ge)(ge)健康的身體。很顯然，第(di)二句(ju)話更(geng)能夠激發顧(gu)客的購買(mai)動機(ji)。因(yin)為失(shi)去什么，他是(shi)站在顧(gu)客的立場去思考，而每一(yi)(yi)個(ge)(ge)人呢都有損失(shi)厭惡(e)的情(qing)緒，因(yin)此(ci)，賣(mai)失(shi)去比賣(mai)擁(yong)有更(geng)符合(he)人性。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124402.html
