許(xu)多銷售啊(a)不知道如何賣貨啊(a)，他們以為(wei)產品(pin)的特(te)點就(jiu)是銷售的賣點。其實如果你(ni)(ni)真(zhen)的這么(me)做了，消(xiao)費者(zhe)(zhe)反(fan)而他就(jiu)不買了。那(nei)么(me)這個(ge)時候我就(jiu)建議你(ni)(ni)啊(a)使用(yong)下(xia)降(jiang)(jiang)式(shi)的銷售法(fa)，那(nei)什么(me)是下(xia)降(jiang)(jiang)式(shi)銷售法(fa)呢(ni)？簡單說就(jiu)是你(ni)(ni)把給消(xiao)費者(zhe)(zhe)的好處按照由急到緩，由重到輕的原則(ze)進行一個(ge)重新的排(pai)列(lie)，把消(xiao)費者(zhe)(zhe)當(dang)下(xia)最在乎(hu)的需(xu)求放在你(ni)(ni)宣傳的第一位。
就比方說你(ni)夏天(tian)的(de)時候你(ni)去(qu)(qu)賣涼茶(cha)，你(ni)就應該把(ba)去(qu)(qu)火(huo)解(jie)渴，放(fang)(fang)在(zai)宣(xuan)傳的(de)重心，把(ba)清(qing)理(li)腸道放(fang)(fang)在(zai)宣(xuan)傳的(de)第二(er)位，把(ba)減肥塑(su)身放(fang)(fang)在(zai)宣(xuan)傳的(de)第三位。因(yin)為(wei)消費者(zhe)再去(qu)(qu)選產品的(de)時候，他(ta)會看重產品的(de)很多種特點，但是(shi)啊(a)讓消費者(zhe)付(fu)錢購買的(de)理(li)由，往往只需要一個。
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