不(bu)(bu)要(yao)說(shuo)(shuo)服(fu)客(ke)(ke)戶(hu)你(ni)是(shi)對的(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)要(yao)說(shuo)(shuo)服(fu)客(ke)(ke)戶(hu)先去嘗試。比方說(shuo)(shuo)啊(a)有(you)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)跟你(ni)講說(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)已經有(you)穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)了，暫時不(bu)(bu)考慮你(ni)們(men)家(jia)的(de)(de)(de)(de)產品。這個時候(hou)啊(a)，你(ni)要(yao)這樣回應(ying)張總啊(a)，我(wo)(wo)(wo)知道咱們(men)有(you)穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)。但是(shi)我(wo)(wo)(wo)來找(zhao)您，是(shi)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)認(ren)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)長期合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)潛力，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)發現(xian)你(ni)們(men)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案，不(bu)(bu)能夠讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)業務達到價值*化。根據(ju)你(ni)們(men)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)規模啊(a)，我(wo)(wo)(wo)們(men)測算了一下，我(wo)(wo)(wo)們(men)認(ren)為(wei)您至少還(huan)(huan)有(you)百分(fen)之(zhi)二十(shi)到百分(fen)之(zhi)三十(shi)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長空間(jian)。當然了，我(wo)(wo)(wo)并不(bu)(bu)是(shi)說(shuo)(shuo)服(fu)你(ni)們(men)一定(ding)(ding)要(yao)使用我(wo)(wo)(wo)們(men)家(jia)的(de)(de)(de)(de)產品。我(wo)(wo)(wo)今天只(zhi)是(shi)想告訴你(ni)啊(a)，你(ni)們(men)未(wei)來還(huan)(huan)有(you)增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)可能。
我(wo)(wo)(wo)(wo)之前跟(gen)許多公司都有合作(zuo)，包(bao)括某(mou)某(mou)公司啊(a)，他(ta)(ta)(ta)們(men)跟(gen)你的(de)(de)(de)體量(liang)是一(yi)(yi)樣(yang)大的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)與他(ta)(ta)(ta)們(men)合作(zuo)以(yi)后(hou)啊(a)半(ban)年的(de)(de)(de)時(shi)間我(wo)(wo)(wo)(wo)就幫(bang)助(zhu)他(ta)(ta)(ta)們(men)提高(gao)了(le)一(yi)(yi)點五倍的(de)(de)(de)效率，我(wo)(wo)(wo)(wo)希望您可(ke)以(yi)嘗試使用我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品，而不(bu)需要(yao)您現(xian)在(zai)就停掉跟(gen)之前供應(ying)商的(de)(de)(de)合作(zuo)。只要(yao)你劃分(fen)出(chu)(chu)來(lai)一(yi)(yi)部分(fen)啊(a)，使用我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品，你可(ke)以(yi)先看(kan)看(kan)效果嘛，這(zhe)對你沒(mei)有任何壞處啊(a)，您可(ke)以(yi)在(zai)比較之后(hou)再(zai)做出(chu)(chu)決(jue)定。如果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品沒(mei)有達到我(wo)(wo)(wo)(wo)所說的(de)(de)(de)效果，那(nei)(nei)么(me)今后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)將從你眼前消失。但是如果我(wo)(wo)(wo)(wo)能夠幫(bang)助(zhu)您解(jie)決(jue)提高(gao)效率的(de)(de)(de)問題(ti)，降低成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)問題(ti)。那(nei)(nei)么(me)那(nei)(nei)個時(shi)候你再(zai)考慮逐(zhu)漸(jian)的(de)(de)(de)去采購我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)產品，那(nei)(nei)個時(shi)候也不(bu)遲(chi)嘛。記住(zhu)啊(a)，想要(yao)成(cheng)功，說服客戶(hu)一(yi)(yi)定要(yao)去分(fen)析客戶(hu)啊(a)，抓住(zhu)客戶(hu)身上的(de)(de)(de)痛點，只要(yao)你能夠幫(bang)助(zhu)他(ta)(ta)(ta)解(jie)決(jue)痛點的(de)(de)(de)問題(ti)啊(a)，這(zhe)個單子你就能夠拿得下。
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