我(wo)們(men)(men)在推銷(xiao)的(de)(de)過程當中，有(you)的(de)(de)時(shi)候你會發現啊客(ke)戶更偏向于選擇那個價格較(jiao)低(di)的(de)(de)產(chan)品(pin)。當你試圖推薦啊一(yi)些更貴的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)時(shi)候，很多客(ke)戶呢他(ta)是(shi)不會購買(mai)的(de)(de)。實(shi)際上你越(yue)是(shi)努(nu)力推薦他(ta)們(men)(men)，越(yue)是(shi)覺得你想(xiang)(xiang)賺他(ta)們(men)(men)的(de)(de)錢。此時(shi)呢你需要采取一(yi)種策(ce)略，比(bi)方(fang)說a產(chan)品(pin)的(de)(de)價格比(bi)較(jiao)便宜，b產(chan)品(pin)的(de)(de)價格比(bi)較(jiao)高啊，你想(xiang)(xiang)推薦b產(chan)品(pin)給客(ke)戶，那么你可以(yi)采用以(yi)下這(zhe)個策(ce)略。
當客(ke)戶(hu)進入到你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)，說(shuo)想要看看a產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以先夸獎(jiang)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)。比方說(shuo)你(ni)(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)(zhe)樣(yang)講先生(sheng)，你(ni)(ni)(ni)非常有品(pin)位(wei)啊(a)，確實(shi)a產(chan)(chan)品(pin)是(shi)我(wo)們店(dian)里面銷售量最好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。不(bu)過(guo)我(wo)們這(zhe)(zhe)邊很(hen)多老板(ban)都(dou)會(hui)選(xuan)擇b產(chan)(chan)品(pin)。當然了，b產(chan)(chan)品(pin)呢也稍微的(de)(de)(de)(de)貴一點，這(zhe)(zhe)樣(yang)你(ni)(ni)(ni)先看看a產(chan)(chan)品(pin)再說(shuo)。當然啊(a)主動的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹(shao)并不(bu)會(hui)引起客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)興趣(qu)，但(dan)是(shi)當你(ni)(ni)(ni)說(shuo)完上述這(zhe)(zhe)些話之后，你(ni)(ni)(ni)會(hui)激發他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)好(hao)奇心和好(hao)勝(sheng)心，他(ta)(ta)(ta)們會(hui)覺得你(ni)(ni)(ni)在看不(bu)起誰呢？并要求你(ni)(ni)(ni)馬上給他(ta)(ta)(ta)們介(jie)紹(shao)這(zhe)(zhe)個b產(chan)(chan)品(pin)。那么(me)這(zhe)(zhe)個時候(hou)呢，你(ni)(ni)(ni)再去介(jie)紹(shao)b產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)好(hao)處(chu)，那么(me)客(ke)戶(hu)購買的(de)(de)(de)(de)可(ke)能性就(jiu)會(hui)大大的(de)(de)(de)(de)提高。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124552.html
