假如(ru)(ru)客(ke)(ke)戶(hu)擔心(xin)(xin)，還有比你(ni)(ni)更便宜的(de)(de)擔心(xin)(xin)自己(ji)買貴(gui)了(le)。那么(me)面對客(ke)(ke)戶(hu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種擔心(xin)(xin)你(ni)(ni)該(gai)如(ru)(ru)何(he)去應對呢？例如(ru)(ru)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)啊(a)(a)，他(ta)經常會(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)講(jiang)，你(ni)(ni)們(men)家(jia)的(de)(de)產(chan)(chan)品啊(a)(a)比別人家(jia)貴(gui)太多了(le)。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)不能便宜的(de)(de)話，我(wo)就不考慮了(le)。那么(me)通(tong)常遇到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)要先認(ren)同(tong)他(ta)啊(a)(a)，比如(ru)(ru)你(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)講(jiang)，張總啊(a)(a)，我(wo)非常的(de)(de)理(li)解，你(ni)(ni)買東(dong)(dong)西啊(a)(a)，大家(jia)都(dou)(dou)(dou)擔心(xin)(xin)自己(ji)買貴(gui)了(le)，我(wo)自己(ji)買東(dong)(dong)西啊(a)(a)，也會(hui)貨比三家(jia)。我(wo)知道別人給你(ni)(ni)的(de)(de)價格(ge)肯(ken)定(ding)便宜不少，但是我(wo)想問你(ni)(ni)一(yi)下，如(ru)(ru)果我(wo)們(men)家(jia)的(de)(de)價格(ge)與他(ta)們(men)家(jia)的(de)(de)價格(ge)都(dou)(dou)(dou)是一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)，你(ni)(ni)會(hui)選擇誰呢？如(ru)(ru)果這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個時候客(ke)(ke)戶(hu)說哎，如(ru)(ru)果價格(ge)一(yi)樣(yang)(yang)，我(wo)肯(ken)定(ding)會(hui)選擇你(ni)(ni)的(de)(de)。那么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個時候呢，你(ni)(ni)就可(ke)以這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)回復(fu)他(ta)。所以嘛張總啊(a)(a)你(ni)(ni)可(ke)能是認(ren)可(ke)了(le)我(wo)們(men)家(jia)的(de)(de)產(chan)(chan)品才會(hui)選擇我(wo)們(men)嘛。其實這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)產(chan)(chan)品啊(a)(a)在(zai)市場上啊(a)(a)什(shen)么(me)價位的(de)(de)都(dou)(dou)(dou)有，但為(wei)什(shen)么(me)市場當中那些低(di)價的(de)(de)產(chan)(chan)品，您(nin)連看(kan)都(dou)(dou)(dou)不看(kan)，您(nin)不會(hui)購買呢？
但(dan)(dan)是(shi)因為張(zhang)總(zong)您(nin)是(shi)一個非常理(li)性的(de)(de)(de)人，如(ru)果(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)品不合(he)適，不符合(he)您(nin)的(de)(de)(de)需求。光(guang)有低價格(ge)對你(ni)(ni)(ni)有效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)嗎？張(zhang)總(zong)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)知道現(xian)在(zai)市場當(dang)中(zhong)(zhong)啊(a)，內卷也(ye)很(hen)嚴(yan)重，誰會(hui)傻到為了(le)給(gei)公司省點錢，把自己的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)往(wang)外攆呢(ni)？雖然我們(men)家的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品啊(a)不是(shi)市面(mian)當(dang)中(zhong)(zhong)啊(a)，最貴的(de)(de)(de)也(ye)不是(shi)市面(mian)當(dang)中(zhong)(zhong)*的(de)(de)(de)，但(dan)(dan)是(shi)我們(men)家的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品是(shi)市面(mian)上最符合(he)您(nin)需求的(de)(de)(de)。可能(neng)啊(a)您(nin)覺得我們(men)家的(de)(de)(de)價格(ge)稍微貴一點，但(dan)(dan)是(shi)我們(men)家的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品是(shi)能(neng)夠保證(zheng)您(nin)效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)。那(nei)么你(ni)(ni)(ni)這(zhe)么說(shuo)的(de)(de)(de)好處是(shi)，你(ni)(ni)(ni)可以圍繞著客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)預期和想要(yao)達成的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)，對你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品價值啊(a)進行再次的(de)(de)(de)塑造。但(dan)(dan)記住了(le)，客(ke)(ke)戶(hu)擔(dan)心(xin)價格(ge)買(mai)貴了(le)，關(guan)鍵還是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)價值塑造的(de)(de)(de)不到位，但(dan)(dan)是(shi)你(ni)(ni)(ni)也(ye)不用擔(dan)心(xin)，既(ji)然客(ke)(ke)戶(hu)他把他的(de)(de)(de)擔(dan)心(xin)顧(gu)慮講給(gei)你(ni)(ni)(ni)聽了(le)，就說(shuo)明啊(a)客(ke)(ke)戶(hu)相比(bi)較(jiao)價格(ge)，他其實更擔(dan)心(xin)的(de)(de)(de)是(shi)效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)。如(ru)果(guo)(guo)在(zai)價格(ge)和效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)中(zhong)(zhong)間做(zuo)一個取舍，那(nei)么他一定會(hui)*效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124584.html
