說真(zhen)心的(de)(de)，你(ni)們這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)值(zhi)(zhi)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)，您(nin)不(bu)(bu)(bu)懂別亂講(jiang)，好(hao)不(bu)(bu)(bu)好(hao)。遇到(dao)顧客(ke)(ke)(ke)說產(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)值(zhi)(zhi)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)別一上(shang)來就否定(ding)，越否定(ding)顧客(ke)(ke)(ke)跑的(de)(de)越快，先順從再想辦法解決(jue)，這(zhe)(zhe)才是(shi)首(shou)要。當(dang)顧客(ke)(ke)(ke)說出這(zhe)(zhe)句話，說明啊(a)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格有(you)疑義，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)還不(bu)(bu)(bu)是(shi)很(hen)認同。所以(yi)啊(a)向(xiang)(xiang)顧客(ke)(ke)(ke)塑(su)造(zao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)就很(hen)重(zhong)要。在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)呢教給大家一個(ge)公式認同客(ke)(ke)(ke)戶，推給領導，塑(su)造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，加反向(xiang)(xiang)刺激。只(zhi)有(you)當(dang)你(ni)把產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)塑(su)造(zao)到(dao)位，顧客(ke)(ke)(ke)啊(a)才會(hui)被你(ni)成交。
王(wang)姐，別說您(nin)(nin)(nin)了(le)，我(wo)也覺得這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)呢確實(shi)不(bu)低。其實(shi)不(bu)瞞您(nin)(nin)(nin)講啊(a)，我(wo)當時也跟(gen)我(wo)們領導(dao)說過(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)事兒產(chan)(chan)品(pin)(pin)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么貴(gui)啊(a)，沒法賣。但(dan)是(shi)領導(dao)跟(gen)我(wo)說呢，如果把材質換一(yi)下，價格(ge)就能降(jiang)一(yi)半(ban)，其是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)檔次(ci)也就降(jiang)了(le)不(bu)少，質感肯(ken)定也就不(bu)如以前了(le)。其實(shi)相比(bi)價格(ge)啊(a)使用才(cai)是(shi)王(wang)道(dao)。有句話，您(nin)(nin)(nin)肯(ken)定聽說過(guo)好貨(huo)不(bu)便宜(yi)，便宜(yi)沒好貨(huo)，買到(dao)好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)呢確實(shi)會(hui)貴(gui)一(yi)點(dian)，但(dan)是(shi)買到(dao)不(bu)好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)啊(a)，或(huo)許會(hui)更(geng)貴(gui)。因為不(bu)好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)會(hui)導(dao)致(zhi)您(nin)(nin)(nin)二次(ci)購(gou)買需(xu)要(yao)花費更(geng)多(duo)的(de)(de)錢和精力，同時還(huan)會(hui)影響您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)心情。關鍵很多(duo)客戶啊(a)也不(bu)理解，要(yao)不(bu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，我(wo)給您(nin)(nin)(nin)看一(yi)款低配的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格(ge)啊(a)，確實(shi)便宜(yi)了(le)很多(duo)呀。不(bu)用，我(wo)肯(ken)定是(shi)要(yao)質量(liang)好一(yi)點(dian)的(de)(de)那就定這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)吧。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124657.html
