在商(shang)業(ye)(ye)世界中，贈(zeng)品是一種常見的(de)促銷手段，但要(yao)讓贈(zeng)品真正(zheng)產(chan)生(sheng)價(jia)值(zhi)，并對業(ye)(ye)務有益，需要(yao)仔細策劃和(he)選擇。本文(wen)將介紹(shao)，如(ru)何(he)挑選和(he)設計有價(jia)值(zhi)的(de)贈(zeng)品，以(yi)及如(ru)何(he)確保(bao)他們能夠促進銷售和(he)盈利。
1、選擇或設(she)計有(you)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)至關重要，他們(men)必須(xu)具備以下特點(dian)。一貢獻收入鏈(lian)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)必須(xu)與主(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)相關，可以激發客戶進行二(er)次消費，從而創造持續的(de)(de)(de)收入。二(er)不增(zeng)加(jia)成本(ben)，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)應(ying)(ying)該不會增(zeng)加(jia)太多成本(ben)，否則將降(jiang)低(di)盈利(li)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)成本(ben)應(ying)(ying)該小于他們(men)為(wei)業務(wu)帶來的(de)(de)(de)額外收入。三對(dui)主(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)起促銷(xiao)作用(yong)，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)應(ying)(ying)該能(neng)夠促進主(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售，使(shi)(shi)客戶覺得購(gou)(gou)買主(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)更有(you)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。舉(ju)例，如果你(ni)銷(xiao)售某品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌電視成本(ben)價(jia)(jia)為(wei)一千元，市場價(jia)(jia)為(wei)一萬元，但客戶購(gou)(gou)買后(hou)不會再次購(gou)(gou)買，這樣的(de)(de)(de)電視不適合作為(wei)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)應(ying)(ying)該是(shi)能(neng)夠促使(shi)(shi)客戶進行二(er)次消費的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，或者能(neng)夠提升主(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)吸引力(li)。
2、設(she)計(ji)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)方(fang)案有(you)(you)三種常見(jian)的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)方(fang)案，一(yi)(yi)主(zhu)(zhu)品(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)費(fei)用小于(yu)(yu)百分(fen)之一(yi)(yi)百，這是(shi)*模(mo)型。他(ta)表(biao)示你的(de)(de)(de)成本和(he)(he)(he)費(fei)用加(jia)(jia)上贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)都(dou)小于(yu)(yu)主(zhu)(zhu)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)價(jia)，從(cong)而(er)直接盈(ying)利(li)。二主(zhu)(zhu)品(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)費(fei)用等于(yu)(yu)百分(fen)之一(yi)(yi)百。這種情(qing)況下你不會(hui)盈(ying)利(li)，但(dan)也(ye)不會(hui)虧本。你可以依賴其他(ta)商(shang)業模(mo)式來(lai)賺取(qu)額外的(de)(de)(de)收入(ru)。三主(zhu)(zhu)品(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)費(fei)用大于(yu)(yu)百分(fen)之一(yi)(yi)百，在這種情(qing)況下，你會(hui)虧損(sun)，因(yin)為贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)成本和(he)(he)(he)費(fei)用超過了主(zhu)(zhu)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)價(jia)。在這種情(qing)況下，你需(xu)要尋找跨(kua)行或跨(kua)界的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)機會(hui)來(lai)彌(mi)補虧損(sun)，選(xuan)擇哪(na)種方(fang)案取(qu)決于(yu)(yu)你的(de)(de)(de)業務目標和(he)(he)(he)資源情(qing)況。不同的(de)(de)(de)情(qing)況下，不同的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)策略可能更(geng)合適。總之，精明的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)策略需(xu)要仔細選(xuan)擇和(he)(he)(he)設(she)計(ji)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)，確(que)保(bao)他(ta)們具(ju)有(you)(you)價(jia)值(zhi)不增加(jia)(jia)成本，以及能夠促(cu)進主(zhu)(zhu)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)，這將有(you)(you)助于(yu)(yu)提高業務的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)和(he)(he)(he)競爭力。
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