客戶不(bu)回你(ni)(ni)信(xin)息怎么(me)(me)辦？普(pu)通銷售就(jiu)(jiu)會想，哎呀(ya)，我應(ying)該發點什(shen)么(me)(me)，讓客戶回我信(xin)息呀(ya)？高級銷售又(you)會這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)想，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為我對他(ta)沒有價(jia)值(zhi)，不(bu)利(li)他(ta)，他(ta)一(yi)回了就(jiu)(jiu)怕我銷售他(ta)呀(ya)，你(ni)(ni)看(kan)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)兩種思維。所以在遇到這(zhe)(zhe)(zhe)種問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)時(shi)候啊，你(ni)(ni)別先脆(cui)弱的(de)(de)(de)說(shuo)客戶回我一(yi)句。好(hao)的(de)(de)(de)，謝(xie)謝(xie)，我就(jiu)(jiu)很開心，然后想著怎么(me)(me)去(qu)跟進逼單(dan)，并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)，銷售不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)膚淺(qian)。真正好(hao)的(de)(de)(de)銷售是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我在跟他(ta)聊(liao)的(de)(de)(de)時(shi)候加微信(xin)，以前我就(jiu)(jiu)應(ying)該讓他(ta)明白我對他(ta)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？恨不(bu)得他(ta)很期望(wang)加我微信(xin)。比如說(shuo)我要給他(ta)發一(yi)個什(shen)么(me)(me)方案，發現對他(ta)有幫助的(de)(de)(de)文檔，這(zhe)(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比較利(li)他(ta)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種時(shi)候你(ni)(ni)給客戶發怎么(me)(me)會不(bu)回你(ni)(ni)呢？這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)其一(yi)。
其二，如(ru)果(guo)果(guo)真遇到(dao)了這種客(ke)(ke)戶啊，已經(jing)是(shi)(shi)半死(si)(si)客(ke)(ke)戶了了，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)想(xiang)一(yi)個方法，什(shen)么(me)叫起死(si)(si)回(hui)生啊？就(jiu)是(shi)(shi)破釜沉舟，直(zhi)接跟(gen)客(ke)(ke)戶就(jiu)發(fa)(fa)幾句話，你(ni)(ni)(ni)(ni)現(xian)在如(ru)果(guo)再不(bu)(bu)回(hui)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)也(ye)不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)，您還(huan)跟(gen)不(bu)(bu)跟(gen)我(wo)(wo)合(he)作，你(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)不(bu)(bu)如(ru)直(zhi)接回(hui)我(wo)(wo)一(yi)句不(bu)(bu)合(he)作呢，只要要他能回(hui)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)順勢再問一(yi)句，什(shen)么(me)原(yuan)(yuan)因(yin)。當客(ke)(ke)戶能跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)說原(yuan)(yuan)因(yin)的(de)(de)時候(hou)，就(jiu)證明(ming)你(ni)(ni)(ni)(ni)有機(ji)會進行銷售。當客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)理你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)逼著他，讓(rang)他知(zhi)(zhi)道(dao)您不(bu)(bu)回(hui)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)還(huan)得發(fa)(fa)，因(yin)為我(wo)(wo)不(bu)(bu)想(xiang)放(fang)棄您，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)又不(bu)(bu)想(xiang)打擾您，我(wo)(wo)也(ye)挺為難，挺忐(tan)忑的(de)(de)。所(suo)以您告訴我(wo)(wo)告訴我(wo)(wo)原(yuan)(yuan)因(yin)之后(hou)呢，我(wo)(wo)最(zui)起碼知(zhi)(zhi)道(dao)我(wo)(wo)怎(zen)么(me)去給(gei)客(ke)(ke)戶進行一(yi)個舒(shu)緩(huan)啊，挽(wan)回(hui)一(yi)下。如(ru)果(guo)挽(wan)回(hui)不(bu)(bu)了，你(ni)(ni)(ni)(ni)最(zui)起碼知(zhi)(zhi)道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)這客(ke)(ke)戶的(de)(de)死(si)(si)因(yin)是(shi)(shi)什(shen)么(me)了，你(ni)(ni)(ni)(ni)未簽單(dan)原(yuan)(yuan)因(yin)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)未簽單(dan)原(yuan)(yuan)因(yin)越來越多，你(ni)(ni)(ni)(ni)進步了，所(suo)以別總(zong)是(shi)(shi)心態很脆弱，非要渴望著客(ke)(ke)戶回(hui)復你(ni)(ni)(ni)(ni)，客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)己沒價(jia)值(zhi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124757.html
