啊(a)，前兩天(tian)帶孩(hai)(hai)子去逛(guang)商場(chang)，又被一個(ge)銷(xiao)售套路(lu)了(le)。大家(jia)也都(dou)知道，在你們去周末逛(guang)商場(chang)的(de)(de)時候(hou)呢(ni)，經(jing)常有一些(xie)門(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員，然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)在呃走(zou)廊里(li)邊進(jin)行(xing)發卡(ka)啊(a)，或者進(jin)行(xing)要(yao)(yao)微信。然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)呢(ni)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一般呢(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)是避(bi)而(er)遠之，不太喜歡逛(guang)商場(chang)的(de)(de)時候(hou)被人(ren)打擾。然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)走(zou)到一個(ge)門(men)(men)店(dian)(dian)門(men)(men)口一個(ge)銷(xiao)售就(jiu)(jiu)(jiu)問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)。哎，說(shuo)(shuo)(shuo)大哥，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們這個(ge)店(dian)(dian)新(xin)開的(de)(de)，咱(zan)們加(jia)(jia)個(ge)微信吧，以(yi)(yi)后(hou)(hou)有可能有些(xie)優惠活動可以(yi)(yi)發給(gei)您。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)不了(le)不了(le)，一般就(jiu)(jiu)(jiu)是很抗拒就(jiu)(jiu)(jiu)走(zou)遠了(le)。然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)呢(ni)，一會呢(ni)又有一個(ge)銷(xiao)售別的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)，然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)也也過(guo)(guo)來(lai)(lai)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)大哥我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們門(men)(men)店(dian)(dian)呢(ni)其實今天(tian)搞(gao)什么(me)活動，可以(yi)(yi)過(guo)(guo)來(lai)(lai)參(can)觀參(can)觀，讓孩(hai)(hai)子體驗(yan)一下(xia)。然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)不需要(yao)(yao)，不需要(yao)(yao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)現在要(yao)(yao)趕著(zhu)(zhu)去吃飯，然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)不需要(yao)(yao)。他說(shuo)(shuo)(shuo)大哥沒事就(jiu)(jiu)(jiu)耽(dan)誤(wu)五分(fen)鐘(zhong)時間，您一定要(yao)(yao)過(guo)(guo)來(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們那里(li)還(huan)有名額什么(me)的(de)(de)，您過(guo)(guo)來(lai)(lai)看一下(xia)，就(jiu)(jiu)(jiu)耽(dan)誤(wu)五分(fen)鐘(zhong)時間，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)呢(ni)有可能比(bi)較堅定啊(a)，比(bi)較冷(leng)血，還(huan)是沒過(guo)(guo)去。然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)他突然(ran)(ran)(ran)(ran)又說(shuo)(shuo)(shuo)一句話，他說(shuo)(shuo)(shuo)這樣吧，大哥那咱(zan)們留個(ge)微信吧，留個(ge)微信有什么(me)活動，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)是發給(gei)您，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)行(xing)吧，行(xing)吧，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)加(jia)(jia)吧，不得已就(jiu)(jiu)(jiu)加(jia)(jia)加(jia)(jia)完之后(hou)(hou)又走(zou)了(le)。后(hou)(hou)來(lai)(lai)走(zou)著(zhu)(zhu)走(zou)著(zhu)(zhu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)突然(ran)(ran)(ran)(ran)反應過(guo)(guo)來(lai)(lai)了(le)。
我(wo)(wo)說(shuo)那個(ge)(ge)(ge)銷售他真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)到底是(shi)什么呀？他難道真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是(shi)讓我(wo)(wo)進店嗎？他好像就是(shi)為(wei)了(le)要(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)微信，只不(bu)過(guo)他先提了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，是(shi)我(wo)(wo)不(bu)容(rong)易答應(ying)他的(de)(de)(de)(de)，然(ran)(ran)后(hou)通過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，然(ran)(ran)后(hou)呢降低了(le)他真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。哎，要(yao)(yao)(yao)個(ge)(ge)(ge)微信，最后(hou)我(wo)(wo)給他了(le)。所(suo)以我(wo)(wo)說(shuo)啊這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)就是(shi)咱(zan)們(men)銷售經常(chang)講的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心(xin)理(li)學門面(mian)(mian)技術(shu)嘛(ma)，也叫(jiao)留面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)效應(ying)，就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)人哈，在(zai)(zai)拒絕一(yi)個(ge)(ge)(ge)比較難辦的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)之(zhi)后(hou)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)對(dui)方再提一(yi)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，你(ni)會很容(rong)易答應(ying)。但(dan)如(ru)果(guo)對(dui)方直接提出這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，你(ni)有可(ke)能(neng)會直接拒絕，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)心(xin)理(li)上的(de)(de)(de)(de)變化啊，所(suo)以叫(jiao)門面(mian)(mian)技術(shu)在(zai)(zai)咱(zan)們(men)銷售過(guo)程中呢，其實有很多環節是(shi)可(ke)以應(ying)用的(de)(de)(de)(de)。比如(ru)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)確實沒(mei)有辦法給你(ni)成交的(de)(de)(de)(de)。然(ran)(ran)后(hou)呢啊不(bu)行(xing)，那您給我(wo)(wo)轉介紹(shao)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)吧，哎這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候要(yao)(yao)(yao)轉介紹(shao)，這(zhe)(zhe)(zhe)也屬于門面(mian)(mian)技術(shu)。現(xian)在(zai)(zai)他們(men)要(yao)(yao)(yao)微信也屬于門面(mian)(mian)技術(shu)。所(suo)以記(ji)住善用于門面(mian)(mian)技術(shu)，會使你(ni)的(de)(de)(de)(de)銷售啊難度(du)降低很多，而且我(wo)(wo)敢肯(ken)定(ding)你(ni)在(zai)(zai)日常(chang)的(de)(de)(de)(de)生活中一(yi)定(ding)也被門面(mian)(mian)技術(shu)銷售過(guo)。
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