有些銷售啊，他(ta)就會(hui)那么幾(ji)招，但是(shi)(shi)啊能(neng)拿(na)下百分(fen)之九十(shi)九的客戶。很(hen)(hen)多銷售都(dou)在研(yan)究(jiu)方法，我(wo)(wo)(wo)們(men)啊很(hen)(hen)少去(qu)(qu)研(yan)究(jiu)別人的感覺。舉個(ge)例子(zi)，昨(zuo)天(tian)晚上(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)在義(yi)烏一家高檔飯店啊去(qu)(qu)吃飯，結完賬的時候呢，八千多塊錢結賬以(yi)后，我(wo)(wo)(wo)居然覺得很(hen)(hen)值。我(wo)(wo)(wo)告(gao)訴你，為什么我(wo)(wo)(wo)覺得很(hen)(hen)值。第一，我(wo)(wo)(wo)在訂餐廳的時候，對(dui)方說先生對(dui)不起包廂已經訂滿了(le)(le)，但是(shi)(shi)你可(ke)(ke)以(yi)留下一個(ge)聯系方式，我(wo)(wo)(wo)們(men)看能(neng)不能(neng)給您調一個(ge)出(chu)來。有沒有感覺啊？你的感情(qing)現在變成了(le)(le)什么了(le)(le)，從之前的可(ke)(ke)去(qu)(qu)可(ke)(ke)不去(qu)(qu)變成了(le)(le)如果(guo)他(ta)有我(wo)(wo)(wo)就要去(qu)(qu)。過一會(hui)兒大概五六(liu)(liu)分(fen)鐘吧，給我(wo)(wo)(wo)打(da)個(ge)電話，先生剛好一個(ge)包間(jian)是(shi)(shi)八人位(wei)，您是(shi)(shi)六(liu)(liu)個(ge)人可(ke)(ke)以(yi)擺六(liu)(liu)把椅子(zi)，您看可(ke)(ke)以(yi)嗎？這(zhe)不是(shi)(shi)廢話嘛，八個(ge)人桌子(zi)擺六(liu)(liu)把椅子(zi)，您干餐飲的，你問我(wo)(wo)(wo)，那肯定可(ke)(ke)以(yi)啊。
然后呢，他說我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)兩個(ge)選(xuan)擇，一(yi)(yi)個(ge)選(xuan)擇是(shi)(shi)看(kan)房景(jing)(jing)，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)看(kan)江(jiang)景(jing)(jing)，兩個(ge)包廂(xiang)，現在還沒(mei)確(que)(que)定(ding)。我(wo)(wo)(wo)說啊如(ru)果(guo)你們有(you)(you)江(jiang)景(jing)(jing)的話，我(wo)(wo)(wo)肯(ken)(ken)定(ding)要(yao)(yao)給我(wo)(wo)(wo)預留(liu)江(jiang)景(jing)(jing)的呀。那好(hao)，你確(que)(que)定(ding)要(yao)(yao)江(jiang)景(jing)(jing)的嗎(ma)？我(wo)(wo)(wo)說確(que)(que)定(ding)要(yao)(yao)，那我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)會再給你打個(ge)電(dian)(dian)話，電(dian)(dian)話掛(gua)了過一(yi)(yi)會兒電(dian)(dian)話又打過來了，先生有(you)(you)江(jiang)景(jing)(jing)的，但是(shi)(shi)你要(yao)(yao)交預定(ding)費三千(qian)(qian)塊錢(qian)。如(ru)果(guo)他第一(yi)(yi)次打電(dian)(dian)話跟我(wo)(wo)(wo)說，要(yao)(yao)交預定(ding)費三千(qian)(qian)，我(wo)(wo)(wo)肯(ken)(ken)定(ding)會猶豫的。但是(shi)(shi)他現在跟我(wo)(wo)(wo)講預定(ding)費三千(qian)(qian)，我(wo)(wo)(wo)心里想(xiang)什么(me)？必(bi)須(xu)拿(na)下六千(qian)(qian)都要(yao)(yao)干(gan)。感覺重不重要(yao)(yao)，這就(jiu)是(shi)(shi)營銷(xiao)啊。所以各位做銷(xiao)售需要(yao)(yao)去學(xue)習很(hen)多(duo)東西你必(bi)須(xu)去學(xue)習如(ru)何(he)去控制，如(ru)何(he)去創造人(ren)的感覺。
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