很多公司(si)呢做銷售(shou)都(dou)會(hui)(hui)做會(hui)(hui)議(yi)銷售(shou)啊，會(hui)(hui)議(yi)營(ying)銷把(ba)客(ke)(ke)戶邀約到會(hui)(hui)場，請一(yi)(yi)個(ge)高(gao)手(shou)來進行整場的(de)(de)這(zhe)個(ge)談單啊，整場的(de)(de)這(zhe)個(ge)串(chuan)講(jiang)。那么(me)有(you)(you)沒有(you)(you)想過(guo)就(jiu)是在會(hui)(hui)議(yi)營(ying)銷容易發生(sheng)的(de)(de)現象，就(jiu)是被客(ke)(ke)戶放鴿子(zi)。很多銷售(shou)呢會(hui)(hui)聽(ting)到客(ke)(ke)戶說我肯定來，但是有(you)(you)沒有(you)(you)想過(guo)客(ke)(ke)戶來到你這(zhe)他太明確了自己(ji)是為了交錢(qian)去(qu)(qu)的(de)(de)，或(huo)者(zhe)是被銷售(shou)去(qu)(qu)的(de)(de)。一(yi)(yi)旦他的(de)(de)公司(si)有(you)(you)任(ren)何客(ke)(ke)戶來接見(jian)，或(huo)者(zhe)他家里(li)有(you)(you)什(shen)么(me)事情，或(huo)者(zhe)是給(gei)孩(hai)子(zi)開家長會(hui)(hui)或(huo)者(zhe)接孩(hai)子(zi)放學，都(dou)會(hui)(hui)阻準他去(qu)(qu)會(hui)(hui)場么(me)？要(yao)記住一(yi)(yi)點(dian)，做會(hui)(hui)銷呢一(yi)(yi)定要(yao)做充足的(de)(de)準備。如果(guo)你的(de)(de)目標是約兩個(ge)到會(hui)(hui)，那最起碼你要(yao)約到四個(ge)人告訴(su)你準確的(de)(de)參會(hui)(hui)，這(zhe)是第(di)一(yi)(yi)點(dian)。
第二點(dian)，如何去提高會(hui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)邀(yao)約(yue)(yue)幾(ji)率(lv)，從心理上(shang)來講，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)給他特(te)殊(shu)對待你。比如說(shuo)像(xiang)給您(nin)(nin)留了一(yi)(yi)個(ge)什么(me)特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)(de)位置，給您(nin)(nin)留了一(yi)(yi)個(ge)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)車(che)位啊，給您(nin)(nin)這個(ge)會(hui)場(chang)上(shang)有(you)(you)您(nin)(nin)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)問題，有(you)(you)時候只樣(yang)是(shi)(shi)(shi)專門的(de)(de)(de)(de)去解答記如說(shuo)像(xiang)這里邊(bian)的(de)(de)(de)(de)案例還有(you)(you)很多，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)特(te)殊(shu)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)。一(yi)(yi)旦(dan)有(you)(you)特(te)殊(shu)性(xing)(xing)，客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)加以(yi)重視(shi)，一(yi)(yi)旦(dan)要(yao)加以(yi)重視(shi)，客(ke)戶(hu)來的(de)(de)(de)(de)幾(ji)率(lv)就(jiu)夠大，有(you)(you)沒有(you)(you)學會(hui)，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)會(hui)銷(xiao)邀(yao)約(yue)(yue)。那么(me)會(hui)銷(xiao)邀(yao)約(yue)(yue)還有(you)(you)幾(ji)點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)節奏，會(hui)銷(xiao)邀(yao)約(yue)(yue)其實(shi)有(you)(you)六部曲(qu)啊，我不一(yi)(yi)一(yi)(yi)講了，簡單來講，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你從你接觸(chu)他通知(zhi)會(hui)議到(dao)(dao)鋪墊到(dao)(dao)他臨會(hui)前(qian)的(de)(de)(de)(de)三天(tian)，到(dao)(dao)臨會(hui)前(qian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)天(tian)，到(dao)(dao)臨會(hui)前(qian)的(de)(de)(de)(de)上(shang)午都有(you)(you)不同的(de)(de)(de)(de)鋪墊話術，來確保客(ke)戶(hu)到(dao)(dao)場(chang)增加你的(de)(de)(de)(de)幾(ji)率(lv)，這個(ge)呢(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)問題。所以(yi)今天(tian)講的(de)(de)(de)(de)呢(ni)會(hui)銷(xiao)邀(yao)約(yue)(yue)，那過年后如果能使(shi)用上(shang)，一(yi)(yi)定要(yao)記住(zhu)這幾(ji)個(ge)點(dian)。
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