如果(guo)你(ni)(ni)公司(si)的(de)產品啊(a)，像質量上(shang)(shang)服務上(shang)(shang)或者說(shuo)價格(ge)上(shang)(shang)都沒有優(you)勢，跟(gen)競爭對手(shou)都差不多(duo)，你(ni)(ni)怎么能取得客戶(hu)的(de)信(xin)任來跟(gen)你(ni)(ni)合作呀，不知道。不知道啊(a)，我給你(ni)(ni)舉(ju)一(yi)(yi)個(ge)例子，你(ni)(ni)比如說(shuo)你(ni)(ni)看你(ni)(ni)愛釣魚(yu)，是不是你(ni)(ni)在這個(ge)平臺上(shang)(shang)，比如說(shuo)咱(zan)們短視頻(pin)平臺上(shang)(shang)去(qu)看魚(yu)竿(gan)(gan)，有一(yi)(yi)個(ge)主播(bo)呢，他是專(zhuan)門賣(mai)魚(yu)竿(gan)(gan)的(de)。另外一(yi)(yi)個(ge)主播(bo)呢，他是不光是賣(mai)魚(yu)竿(gan)(gan)，他還經常講解(jie)一(yi)(yi)些釣魚(yu)的(de)知識。我問(wen)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)會買誰(shui)(shui)的(de)價格(ge)都一(yi)(yi)樣，款式也都一(yi)(yi)樣，你(ni)(ni)買誰(shui)(shui)的(de)？為什(shen)么？
那(nei)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得專業(ye)呀是(shi)不(bu)(bu)是(shi)因(yin)為你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)光(guang)得到(dao)了(le)買桿服務還會(hui)(hui)到(dao)了(le)一(yi)個好(hao)像釣魚的(de)(de)顧(gu)問。所(suo)以(yi)呢我(wo)(wo)(wo)剛才(cai)說剛才(cai)那(nei)種場景(jing)下，就如果都區別不(bu)(bu)了(le)的(de)(de)時候(hou)，那(nei)就體(ti)現你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)專業(ye)度的(de)(de)時候(hou)，讓顧(gu)客能因(yin)為你(ni)(ni)(ni)而選(xuan)擇(ze)你(ni)(ni)(ni)公司的(de)(de)產品(pin)。這時候(hou)你(ni)(ni)(ni)就是(shi)一(yi)個顧(gu)問式(shi)的(de)(de)銷售，你(ni)(ni)(ni)就會(hui)(hui)比別人更(geng)厲害。客戶(hu)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)光(guang)買了(le)一(yi)個產品(pin)，我(wo)(wo)(wo)還配帶了(le)一(yi)個顧(gu)問，有什么問題，不(bu)(bu)懂的(de)(de)時候(hou)，或者說有經(jing)驗(yan)方(fang)面(mian)問題，他還能給我(wo)(wo)(wo)解(jie)答(da)，這是(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)快速取勝(sheng)和取得客戶(hu)信任的(de)(de)一(yi)個技巧。
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