你(ni)在大街(jie)上發過宣傳單嗎？你(ni)知(zhi)道(dao)最關鍵的點是什么嗎？話術(shu)親合力厚臉皮精神(shen)啊(a)，我跟你(ni)說啊(a)，這(zhe)些(xie)都(dou)是戰(zhan)術(shu)層(ceng)面的，咱們今天分享(xiang)分享(xiang)這(zhe)種戰(zhan)略層(ceng)面的事。
1、首先一個(ge)就(jiu)是(shi)位置(zhi)。大街發(fa)宣(xuan)傳單(dan)，你(ni)(ni)(ni)一定(ding)不(bu)要發(fa)這(zhe)種(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)走(zou)動(dong)的(de)(de)(de)區(qu)域(yu)，為(wei)什么呢(ni)(ni)？因為(wei)他(ta)在消(xiao)費(fei)者(zhe)在走(zou)動(dong)的(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)是(shi)有消(xiao)費(fei)抗(kang)拒(ju)心理的(de)(de)(de)，哪怕你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)東西真(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)對他(ta)有用，他(ta)也(ye)不(bu)會聽你(ni)(ni)(ni)講什么就(jiu)過去了。因為(wei)他(ta)是(shi)抗(kang)拒(ju)的(de)(de)(de)那你(ni)(ni)(ni)應該選擇什么區(qu)域(yu)呢(ni)(ni)？就(jiu)是(shi)駐停(ting)區(qu)域(yu)，什么叫駐停(ting)區(qu)域(yu)啊？就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)，比(bi)如奶茶(cha)(cha)店再(zai)買(mai)奶茶(cha)(cha)，或者(zhe)在公交車站等車，或者(zhe)在電(dian)影院門口等著(zhu)電(dian)影開始(shi)。這(zhe)種(zhong)時(shi)候客(ke)戶(hu)閑(xian)暇的(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)巴不(bu)得有個(ge)人跟(gen)他(ta)聊天消(xiao)磨時(shi)間。這(zhe)種(zhong)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)再(zai)去跟(gen)他(ta)介紹你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品，發(fa)宣(xuan)傳單(dan)，有可能他(ta)會仔細(xi)去聽，仔細(xi)去看，這(zhe)樣成(cheng)功率就(jiu)大，這(zhe)是(shi)第一位置(zhi)。
2、是(shi)時(shi)間(jian)。時(shi)間(jian)上(shang)(shang)我(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)見過(guo)，有的(de)(de)(de)(de)發傳(chuan)單的(de)(de)(de)(de)在(zai)上(shang)(shang)下班的(de)(de)(de)(de)地鐵(tie)上(shang)(shang)，我(wo)告訴你(ni)，這(zhe)是(shi)最(zui)不合理的(de)(de)(de)(de)。因為那(nei)個時(shi)候(hou)(hou)他(ta)們最(zui)忙啊(a)，這(zhe)個上(shang)(shang)班時(shi)間(jian)是(shi)走(zou)路最(zui)快的(de)(de)(de)(de)。怎么可能聽你(ni)講啊(a)，所(suo)以(yi)(yi)呢中午飯前飯后(hou)和晚(wan)飯的(de)(de)(de)(de)前后(hou)是(shi)最(zui)合理的(de)(de)(de)(de)。因為啊(a)人(ren)在(zai)吃(chi)東西的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)是(shi)最(zui)放(fang)松的(de)(de)(de)(de)，而且是(shi)最(zui)容(rong)易(yi)被銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)。你(ni)在(zai)這(zhe)個時(shi)候(hou)(hou)，然后(hou)比如說他(ta)在(zai)要(yao)進門吃(chi)飯了(le)，或者(zhe)在(zai)等待著吃(chi)飯的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)再(zai)跟他(ta)去(qu)說，他(ta)也有可能會聽下去(qu)。所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)個時(shi)間(jian)和位置把(ba)握好(hao)，你(ni)發傳(chuan)單就會事半功倍(bei)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124902.html
