很多銷售(shou)啊在找工作時就會問什(shen)(shen)么行(xing)業最掙(zheng)錢？我(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)般回答呢(ni)就是你(ni)(ni)(ni)足(zu)夠優(you)秀，什(shen)(shen)么行(xing)業都掙(zheng)錢。但是啊如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)想(xiang)離成功更近一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，我(wo)就建議呢(ni)你(ni)(ni)(ni)找一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)做(zuo)(zuo)增量市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)行(xing)業，而(er)不(bu)要找做(zuo)(zuo)存(cun)量市(shi)場(chang)(chang)。什(shen)(shen)么叫增量市(shi)場(chang)(chang)啊，就是市(shi)場(chang)(chang)待(dai)開發份(fen)額呢(ni)潛力(li)巨(ju)大，那(nei)么它是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)從無(wu)到有的(de)(de)(de)過程。那(nei)什(shen)(shen)么叫存(cun)量市(shi)場(chang)(chang)呢(ni)？就屬(shu)于(yu)那(nei)種市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，你(ni)(ni)(ni)已(yi)經看(kan)得(de)很清楚了(le)，沒(mei)有待(dai)開發空(kong)間(jian)了(le)，這(zhe)種市(shi)場(chang)(chang)呢(ni)就屬(shu)于(yu)從有到優(you)的(de)(de)(de)過程。而(er)我(wo)給你(ni)(ni)(ni)舉一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)例子，比如(ru)(ru)說咱們(men)(men)這(zhe)個(ge)(ge)智能手(shou)(shou)(shou)機，智能手(shou)(shou)(shou)機這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)，那(nei)現在就屬(shu)于(yu)典型(xing)的(de)(de)(de)存(cun)量市(shi)場(chang)(chang)。你(ni)(ni)(ni)比如(ru)(ru)說我(wo)買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)(yi)朵花這(zhe)個(ge)(ge)公司(si)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)機，你(ni)(ni)(ni)那(nei)水果手(shou)(shou)(shou)機就少賣(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)水果手(shou)(shou)(shou)機，那(nei)你(ni)(ni)(ni)那(nei)個(ge)(ge)棒子公司(si)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)機就少賣(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)，這(zhe)就是典型(xing)的(de)(de)(de)存(cun)量市(shi)場(chang)(chang)。因為他們(men)(men)在這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額里(li)面，又性價(jia)比又競爭(zheng)價(jia)格(ge)還(huan)競爭(zheng)性能甚(shen)至競爭(zheng)外觀。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有強大的(de)(de)(de)背景或者實力(li)的(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)(ni)就很容易被PK下去甚(shen)至倒閉。
那(nei)(nei)么(me)你(ni)在回憶(yi)十(shi)多(duo)年前，咱們手(shou)(shou)機市(shi)(shi)場(chang)(chang)，那(nei)(nei)時候咱們才用翻蓋兒的(de)(de)或(huo)(huo)者(zhe)是滑蓋的(de)(de)手(shou)(shou)機，對吧(ba)？品(pin)牌(pai)(pai)呢就(jiu)是芬蘭的(de)(de)那(nei)(nei)個巨(ju)頭或(huo)(huo)者(zhe)是米國那(nei)(nei)個一(yi)開機就(jiu)給(gei)你(ni)sayhello，那(nei)(nei)個品(pin)牌(pai)(pai)對吧(ba)？那(nei)(nei)個時候的(de)(de)手(shou)(shou)機市(shi)(shi)場(chang)(chang)一(yi)出現智(zhi)能手(shou)(shou)機，你(ni)會發現它是一(yi)個十(shi)億級的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，而且屬于待開發階段，然后涌現出很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)的(de)(de)競爭對手(shou)(shou)，各種品(pin)牌(pai)(pai)。那(nei)(nei)些品(pin)牌(pai)(pai)呢，你(ni)別看競爭對手(shou)(shou)多(duo)，但都生存的(de)(de)不(bu)錯，但隨著市(shi)(shi)場(chang)(chang)被開發的(de)(de)階段越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)，你(ni)會發現市(shi)(shi)場(chang)(chang)也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難做，很(hen)多(duo)跟不(bu)上節奏的(de)(de)公(gong)司就(jiu)慢(man)慢(man)消失了。因為那(nei)(nei)個時候消費(fei)者(zhe)在擇優選(xuan)擇，只要直到今(jin)天(tian)到了一(yi)個存量市(shi)(shi)場(chang)(chang)，所(suo)以(yi)說銷(xiao)售(shou)人員啊如(ru)果選(xuan)對了行業，也(ye)就(jiu)是選(xuan)擇到一(yi)個增(zeng)量市(shi)(shi)場(chang)(chang)，你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)也(ye)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)容易，錢也(ye)會好(hao)賺一(yi)點，這就(jiu)是那(nei)(nei)句話，站在風口上，豬都能飛起(qi)來。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124908.html
