在(zai)與(yu)競爭(zheng)對手PK的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，最有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)方法就(jiu)是做(zuo)減法，用(yong)一個賣(mai)(mai)(mai)點(dian)，一擊必殺，搞(gao)定(ding)客(ke)戶(hu)(hu)。就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)雙方在(zai)劍拔弩(nu)張，互相在(zai)爭(zheng)取這個客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，最容易犯的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤是什么(me)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)停(ting)的(de)(de)(de)(de)往(wang)上面(mian)加(jia)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)，希(xi)望加(jia)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)越多(duo)(duo)(duo)(duo)，越能(neng)(neng)夠(gou)拿下(xia)客(ke)戶(hu)(hu)。那往(wang)往(wang)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)越多(duo)(duo)(duo)(duo)呢，反而客(ke)戶(hu)(hu)拿不(bu)(bu)(bu)(bu)到，也(ye)把客(ke)戶(hu)(hu)搞(gao)暈了，就(jiu)每家都(dou)在(zai)賣(mai)(mai)(mai)榨汁機，包括你們(men)(men)(men)美的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)對吧(ba)？哎(ai)呀，您知道嗎(ma)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)美的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)榨汁機采用(yong)了什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)德(de)國(guo)鋼片，德(de)國(guo)工藝多(duo)(duo)(duo)(duo)少的(de)(de)(de)(de)扭矩(ju)和轉(zhuan)(zhuan)速(su)，能(neng)(neng)夠(gou)粉碎(sui)骨(gu)頭打塊冰塊，對吧(ba)？你們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)停(ting)的(de)(de)(de)(de)要拼賣(mai)(mai)(mai)點(dian)啊。這邊說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這個至高的(de)(de)(de)(de)榨汁機能(neng)(neng)夠(gou)煮豆(dou)漿(jiang)磨豆(dou)花(hua)，不(bu)(bu)(bu)(bu)停(ting)的(de)(de)(de)(de)講(jiang)(jiang)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)雙方都(dou)在(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)停(ting)的(de)(de)(de)(de)講(jiang)(jiang)自己的(de)(de)(de)(de)產品有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)。但是這個時候(hou)海爾的(de)(de)(de)(de)銷售出來做(zuo)直播，他(ta)怎么(me)講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)呢？各位同(tong)學我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)想給(gei)你們(men)(men)(men)講(jiang)(jiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)速(su)有(you)(you)多(duo)(duo)(duo)(duo)少，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)想去(qu)呈現(xian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)矩(ju)有(you)(you)多(duo)(duo)(duo)(duo)牛(niu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)想告訴你們(men)(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)煮豆(dou)花(hua)煮豆(dou)漿(jiang)，這些賣(mai)(mai)(mai)點(dian)都(dou)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)非常(chang)強勢的(de)(de)(de)(de)，也(ye)是非常(chang)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)。但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)想講(jiang)(jiang)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得這些都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)，你們(men)(men)(men)知道你們(men)(men)(men)選(xuan)一個榨汁自己最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是什么(me)嗎(ma)？這些都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)重(zhong)要，重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是好清(qing)洗呀，好清(qing)洗呀。
各(ge)位同學，你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)想一(yi)想買一(yi)個(ge)(ge)榨(zha)(zha)汁機(ji)(ji)，回(hui)去(qu)以后(hou)，它(ta)不(bu)(bu)好(hao)清(qing)洗(xi)(xi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)用兩(liang)天(tian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)有(you)(you)興(xing)趣下一(yi)次再榨(zha)(zha)嗎？每一(yi)次用完榨(zha)(zha)汁機(ji)(ji)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)停(ting)的(de)(de)洗(xi)(xi)不(bu)(bu)停(ting)的(de)(de)洗(xi)(xi)，洗(xi)(xi)的(de)(de)不(bu)(bu)干(gan)凈，還(huan)要(yao)(yao)(yao)長(chang)蛆，還(huan)要(yao)(yao)(yao)長(chang)蟲(chong)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)生(sheng)細菌，還(huan)要(yao)(yao)(yao)發(fa)霉。榨(zha)(zha)汁機(ji)(ji)你(ni)(ni)(ni)(ni)買回(hui)來以后(hou)不(bu)(bu)是束之(zhi)高樓，在(zai)廚(chu)房(fang)里(li)生(sheng)灰(hui)，請問這(zhe)個(ge)(ge)東西有(you)(you)意義嗎？所以同學們(men)這(zhe)些都不(bu)(bu)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，這(zhe)些我們(men)都有(you)(you)的(de)(de)賣點，實(shi)際(ji)上你(ni)(ni)(ni)(ni)沒有(you)(you)哦，你(ni)(ni)(ni)(ni)根本沒有(you)(you)人(ren)家(jia)強(qiang)你(ni)(ni)(ni)(ni)干(gan)嘛？因為(wei)(wei)這(zhe)些我們(men)都有(you)(you)的(de)(de)賣點，當(dang)時(shi)我不(bu)(bu)想介紹，因為(wei)(wei)它(ta)不(bu)(bu)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是買一(yi)個(ge)(ge)榨(zha)(zha)汁機(ji)(ji)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就看它(ta)好(hao)不(bu)(bu)好(hao)清(qing)洗(xi)(xi)，對不(bu)(bu)對？這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)(ni)瞬(shun)間覺(jue)得(de)哇它(ta)好(hao)清(qing)洗(xi)(xi)變得(de)好(hao)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)。而這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候我拿出(chu)了我的(de)(de)產品，一(yi)個(ge)(ge)賣點擊(ji)潰(kui)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)，把(ba)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)打的(de)(de)體無完膚(fu)。所以當(dang)我們(men)在(zai)跟競爭對手(shou)PK的(de)(de)時(shi)候，并不(bu)(bu)是把(ba)產品上的(de)(de)賣點堆(dui)積的(de)(de)很(hen)多，好(hao)像我們(men)就更好(hao)銷售(shou)。有(you)(you)時(shi)候做到最后(hou)就做減法，用一(yi)個(ge)(ge)賣點擊(ji)穿客戶的(de)(de)心智，這(zhe)就是成(cheng)交的(de)(de)關鍵點。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125063.html
