用一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)貨(huo)(huo)也能說(shuo)服(fu)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，說(shuo)服(fu)別人不(bu)在乎你(ni)(ni)的(de)(de)話(hua)(hua)是否正(zheng)確(que)，而是角色不(bu)對(dui)話(hua)(hua)術白費(fei)。舉個(ge)(ge)(ge)(ge)例子，一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)貨(huo)(huo)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售員說(shuo)這(zhe)(zhe)種(zhong)話(hua)(hua)都(dou)會被(bei)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)翻(fan)(fan)白眼(yan)神經病，對(dui)不(bu)對(dui)？但是我想問你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)句話(hua)(hua)沒有(you)(you)用嗎(ma)？他(ta)是真(zhen)的(de)(de)沒有(you)(you)辦(ban)法(fa)說(shuo)服(fu)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)嗎(ma)？如果(guo)今(jin)天(tian)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)買(mai)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)很貴(gui)(gui)的(de)(de)東(dong)西(xi)(xi)，回(hui)去以后焦急不(bu)安(an)。然后他(ta)老(lao)婆(po)(po)問他(ta)老(lao)公怎(zen)么了？哎呀，老(lao)婆(po)(po)，我買(mai)了個(ge)(ge)(ge)(ge)東(dong)西(xi)(xi)，我覺(jue)得有(you)(you)點貴(gui)(gui)哈，或者(zhe)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)東(dong)西(xi)(xi)我要不(bu)要買(mai)這(zhe)(zhe)么貴(gui)(gui)的(de)(de)，他(ta)老(lao)婆(po)(po)一(yi)(yi)看這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)東(dong)西(xi)(xi)挺好(hao)的(de)(de)，他(ta)老(lao)婆(po)(po)說(shuo)沒關(guan)系(xi)，老(lao)公一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)貨(huo)(huo)嘛，好(hao)的(de)(de)東(dong)西(xi)(xi)自然貴(gui)(gui)，也能讓我們用起來放心嘛。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時候這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)先生就覺(jue)得哇，我老(lao)婆(po)(po)真(zhen)體貼，哎呀，我老(lao)婆(po)(po)說(shuo)的(de)(de)有(you)(you)道(dao)理(li)。你(ni)(ni)做銷售的(de)(de)時候，你(ni)(ni)說(shuo)過幾百(bai)遍一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)貨(huo)(huo)，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)只會給你(ni)(ni)翻(fan)(fan)大白眼(yan)，不(bu)是你(ni)(ni)的(de)(de)話(hua)(hua)不(bu)對(dui)，是你(ni)(ni)的(de)(de)角色不(bu)對(dui)。當我們要給客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)一(yi)(yi)些(xie)話(hua)(hua)，不(bu)是我們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)角色的(de)(de)說(shuo)出去以后，確(que)實被(bei)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)翻(fan)(fan)白眼(yan)。你(ni)(ni)加一(yi)(yi)句話(hua)(hua)做鋪墊，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)效果(guo)就會很好(hao)。加哪句話(hua)(hua)呢？我知道(dao)這(zhe)(zhe)話(hua)(hua)不(bu)該我說(shuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)話(hua)(hua)術能夠幫助(zhu)同(tong)學們把看似無用的(de)(de)話(hua)(hua)術變(bian)廢(fei)為寶。比如同(tong)學們，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)今(jin)天(tian)猶豫，我要不(bu)要花(hua)三千塊(kuai)錢買(mai)個(ge)(ge)(ge)(ge)更好(hao)的(de)(de)。你(ni)(ni)說(shuo)王(wang)姐(jie)一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)貨(huo)(huo)，好(hao)的(de)(de)東(dong)西(xi)(xi)自然貴(gui)(gui)，買(mai)好(hao)一(yi)(yi)點的(de)(de)，睡得舒服(fu)一(yi)(yi)點。
王姐(jie)說翻白眼(yan)，我(wo)(wo)不(bu)知(zhi)道要你(ni)(ni)教你(ni)(ni)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)道理，他不(bu)聽啊(a)，你(ni)(ni)怎么樣(yang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)顯得更(geng)溫柔呢？王姐(jie)，我(wo)(wo)知(zhi)道這(zhe)(zhe)話(hua)(hua)不(bu)該(gai)我(wo)(wo)說，但(dan)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)環(huan)節呢，我(wo)(wo)還是想鼓(gu)勵鼓(gu)勵你(ni)(ni)哈。坦白講，我(wo)(wo)最近賣出(chu)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)十個(ge)(ge)(ge)床(chuang)墊，至少有(you)七個(ge)(ge)(ge)客戶在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)環(huan)節都會在(zai)(zai)價格(ge)方面(mian)呢有(you)一(yi)(yi)些顧慮(lv)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)很正常。畢竟(jing)床(chuang)墊呢它是女人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)容院，男(nan)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加油(you)站。坦白講您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)皮膚(fu)(fu)底子(zi)本(ben)(ben)來就(jiu)很好(hao)(hao)大，可不(bu)必花很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢在(zai)(zai)美(mei)容方面(mian)。而你(ni)(ni)今(jin)天買一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)床(chuang)墊，有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)深度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)睡眠。我(wo)(wo)相信您皮膚(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態會越來越好(hao)(hao)。你(ni)(ni)想象一(yi)(yi)下，今(jin)天晚(wan)上回(hui)去以后，你(ni)(ni)把燈光(guang)調暗(an)，躺(tang)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)么舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)床(chuang)墊上敷個(ge)(ge)(ge)面(mian)膜，刷刷手機這(zhe)(zhe)本(ben)(ben)身帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。其(qi)實遠(yuan)遠(yuan)超過(guo)您去幾(ji)趟美(mei)容院所帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，而且它是十年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)給您皮膚(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)容啊(a)。所以我(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)話(hua)(hua)不(bu)該(gai)我(wo)(wo)說，但(dan)是選我(wo)(wo)望在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)環(huan)節節給您一(yi)(yi)些鼓(gu)勵，選擇一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)您真正喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。
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