給大家(jia)分(fen)享一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)十(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)怎么度過的(de)(de)(de)(de)(de)？第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)呢(ni)是(shi)學習(xi)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。因為我(wo)(wo)(wo)(wo)們公司(si)有(you)相關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)平臺，可以去(qu)查看過往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些銷冠呢(ni)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些老(lao)人分(fen)享的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些銷售案例。第(di)二(er)件事(shi)情(qing)是(shi)去(qu)找(zhao)(zhao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，找(zhao)(zhao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也是(shi)用(yong)自己的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)。十(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)你(ni)不(bu)可能去(qu)打電(dian)話或者微信去(qu)跟你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝通或者聊天。所以當時我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)主要動作是(shi)通過兩個(ge)(ge)(ge)渠道來去(qu)找(zhao)(zhao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)脈(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)脈(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)，第(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)是(shi)領英(ying)。脈(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)脈(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)和領英(ying)呢(ni)，當時有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)區別，脈(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)脈(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)每天會限制你(ni)家(jia)人的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。而且很多客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)呢(ni)并(bing)不(bu)是(shi)及(ji)時的(de)(de)(de)(de)(de)通過脈(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)脈(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)去(qu)同意你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)申請，當時是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天可以加十(shi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，但是(shi)十(shi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)很快就加完了，那剩余的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)干嘛呢(ni)？我(wo)(wo)(wo)(wo)就把當時那些相關(guan)(guan)崗(gang)位的(de)(de)(de)(de)(de)人都先搜索出來，然后記錄在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)excel表里邊。
這樣的(de)(de)話，等(deng)我十一回來(lai)(lai)之后，或(huo)(huo)者(zhe)其(qi)他的(de)(de)時間(jian)，我就(jiu)不需要(yao)再花時間(jian)再去(qu)找這個人了(le)(le)。我直接從(cong)表格里邊復制粘(zhan)貼(tie)，直接搜索(suo)快速(su)的(de)(de)找到(dao)然(ran)者(zhe)，快速(su)的(de)(de)添加(jia)就(jiu)可以了(le)(le)。而領英不同，你每天都(dou)可以加(jia)無(wu)數個人。所以在十一的(de)(de)那幾天時間(jian)里邊一半的(de)(de)時間(jian)用(yong)來(lai)(lai)學(xue)習(xi)公(gong)司的(de)(de)產品(pin)，一半的(de)(de)時間(jian)用(yong)來(lai)(lai)加(jia)人找客戶(hu)。其(qi)實做(zuo)銷(xiao)售(shou)啊就(jiu)兩(liang)個動(dong)作。第(di)一個呢(ni)是(shi)(shi)尋找客戶(hu)，第(di)二個是(shi)(shi)轉(zhuan)化客戶(hu)。轉(zhuan)化客戶(hu)呢(ni)，你可以通過自(zi)己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧的(de)(de)提升，包括(kuo)項目經驗(yan)的(de)(de)積(ji)累啊，提高自(zi)己(ji)的(de)(de)轉(zhuan)化客戶(hu)的(de)(de)效率。而尋找客戶(hu)呢(ni)，一是(shi)(shi)要(yao)改(gai)變(bian)(bian)自(zi)己(ji)的(de)(de)心態(tai)，全身(shen)心的(de)(de)投(tou)入(ru)到(dao)這個工作當中來(lai)(lai)。二呢(ni)是(shi)(shi)要(yao)花足(zu)夠多的(de)(de)時間(jian)，特別是(shi)(shi)在前期(qi)。三是(shi)(shi)呢(ni)要(yao)有合適的(de)(de)收力(li)或(huo)(huo)者(zhe)績效。但是(shi)(shi)無(wu)論哪(na)一種都(dou)需要(yao)你花足(zu)夠多的(de)(de)時間(jian)，先把自(zi)己(ji)卷起(qi)來(lai)(lai)，投(tou)入(ru)到(dao)學(xue)習(xi)。當中去(qu)改(gai)變(bian)(bian)自(zi)己(ji)的(de)(de)能力(li)和(he)心態(tai)，才(cai)能改(gai)變(bian)(bian)自(zi)己(ji)的(de)(de)收入(ru)和(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)生(sheng)活水(shui)平(ping)。
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