很多時候(hou)銷售(shou)員(yuan)最(zui)忌諱(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)順根爬(pa)。比如說(shuo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)桌子(zi)哎感覺挺好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)立刻就說(shuo)我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)桌子(zi)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特別好(hao)(hao)，我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)桌子(zi)怎(zen)么(me)辦？你(ni)(ni)只要(yao)(yao)一摸這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)一說(shuo)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就覺得(de)(de)咦想賺我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)，想騙我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)，只要(yao)(yao)你(ni)(ni)暴露出那種想要(yao)(yao)成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就覺得(de)(de)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可怕。那怎(zen)么(me)辦呢(ni)？要(yao)(yao)逆向思維，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)，我(wo)(wo)覺得(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)桌子(zi)還挺棒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啊，挺不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)說(shuo)哎這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)桌子(zi)呢(ni)想前確實是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較(jiao)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一款哈。不過還是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)提醒一下這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)桌子(zi)也(ye)有(you)(you)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些不足哦。你(ni)(ni)只要(yao)(yao)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)一說(shuo)，所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都會很好(hao)(hao)奇(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)啊，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)桌子(zi)有(you)(you)什么(me)不足啊，對嗎？他會很好(hao)(hao)奇(qi)，你(ni)(ni)就說(shuo)一個(ge)他并不在乎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)，有(you)(you)時候(hou)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)缺點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)后(hou)隱藏著(zhu)一個(ge)優點(dian)。你(ni)(ni)說(shuo)因為這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)桌子(zi)呢(ni)它是(shi)(shi)(shi)全(quan)實木定做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配件呢(ni)也(ye)是(shi)(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)材料。
客(ke)(ke)戶(hu)呢(ni)它相對(dui)于之前的(de)(de)(de)其他桌子來(lai)說(shuo)它比較重(zhong)，因(yin)(yin)為(wei)像你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)樣(yang)身材(cai)不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)女孩(hai)，有時(shi)(shi)候(hou)在(zai)家(jia)(jia)里面想(xiang)(xiang)要打掃(sao)個(ge)(ge)衛生(sheng)。如果想(xiang)(xiang)搬(ban)(ban)來(lai)搬(ban)(ban)去的(de)(de)(de)話，還是(shi)(shi)會有一(yi)些重(zhong)啊(a)，他是(shi)(shi)缺(que)點(dian)也是(shi)(shi)優(you)點(dian)。因(yin)(yin)為(wei)如果你(ni)(ni)真的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)要打掃(sao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，他確實(shi)不(bu)(bu)(bu)好(hao)搬(ban)(ban)動啊(a)，但(dan)是(shi)(shi)它也是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)優(you)點(dian)啊(a)，因(yin)(yin)為(wei)它更(geng)結(jie)實(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)中國人(ren)(ren)選產(chan)品第一(yi)標(biao)準就是(shi)(shi)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)重(zhong)，只(zhi)(zhi)要我(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)重(zhong)啊(a)，他就覺得(de)(de)很踏實(shi)。還記得(de)(de)小時(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)買的(de)(de)(de)電(dian)視(shi)機，它里面有兩個(ge)(ge)鐵(tie)(tie)(tie)頭嗎？你(ni)(ni)都不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道那個(ge)(ge)鐵(tie)(tie)(tie)頭在(zai)干嘛？后來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)家(jia)(jia)修電(dian)視(shi)機，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)那個(ge)(ge)維修的(de)(de)(de)師(shi)傅才告訴我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，那兩個(ge)(ge)鐵(tie)(tie)(tie)頭就是(shi)(shi)拿(na)來(lai)配(pei)重(zhong)的(de)(de)(de)啊(a)。因(yin)(yin)為(wei)商家(jia)(jia)知(zhi)道消費者就喜歡重(zhong)的(de)(de)(de)哇，好(hao)坑(keng)，對(dui)不(bu)(bu)(bu)對(dui)？所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)告訴各(ge)位同學(xue)哈，任何的(de)(de)(de)產(chan)品的(de)(de)(de)缺(que)點(dian)，有時(shi)(shi)候(hou)對(dui)應著一(yi)個(ge)(ge)優(you)點(dian)，你(ni)(ni)要給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)缺(que)點(dian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，要確保這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)缺(que)點(dian)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)在(zai)乎的(de)(de)(de)。但(dan)你(ni)(ni)只(zhi)(zhi)要這(zhe)(zhe)么(me)一(yi)說(shuo)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)設一(yi)下就提(ti)高了(le)。你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)瞎(xia)推銷產(chan)品的(de)(de)(de)，只(zhi)(zhi)想(xiang)(xiang)賺客(ke)(ke)戶(hu)錢的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，你(ni)(ni)在(zai)幫客(ke)(ke)戶(hu)做參(can)考(kao)，你(ni)(ni)在(zai)幫客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)提(ti)供全面的(de)(de)(de)資(zi)訊(xun)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)個(ge)(ge)好(hao)人(ren)(ren)呢(ni)。
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