近期(qi),一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式引(yin)起了(le)(le)(le)極大的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)注(zhu),它不(bu)僅迅速崛起,而且極為穩(wen)定。我(wo)們都知道,當(dang)前市場受(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)擾(rao),商(shang)(shang)(shang)家(jia)為了(le)(le)(le)吸(xi)引(yin)客戶(hu),不(bu)得不(bu)斷壓縮利潤,線上(shang)(shang)電(dian)商(shang)(shang)(shang)陷入(ru)(ru)了(le)(le)(le)困(kun)境。然(ran)而,某(mou)平臺(tai)采用(yong)(yong)了(le)(le)(le)一(yi)種(zhong)創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)零售模(mo)式,為電(dian)商(shang)(shang)(shang)注(zhu)入(ru)(ru)了(le)(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)活力,這個(ge)(ge)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)邏輯非(fei)常簡單(dan),讓我(wo)們一(yi)探(tan)究竟。假(jia)設(she)你(ni)(ni)(ni)(ni)通(tong)過這個(ge)(ge)平臺(tai)購買(mai)(mai)了(le)(le)(le)一(yi)件價值一(yi)百元的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin),在傳統(tong)電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai),你(ni)(ni)(ni)(ni)可能獲(huo)得十元的(de)(de)(de)(de)(de)返(fan)(fan)傭,但(dan)在這個(ge)(ge)新(xin)模(mo)式下(xia),事(shi)情變得更有(you)(you)趣,平臺(tai)會將這十元返(fan)(fan)還給消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe),其中四元直接返(fan)(fan)給購買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)另(ling)外的(de)(de)(de)(de)(de)四元返(fan)(fan)給購買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)級會員(yuan),再(zai)有(you)(you)一(yi)元返(fan)(fan)給購買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)所屬(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)區域合(he)伙(huo)人(ren),最后平臺(tai)保留(liu)一(yi)元,這個(ge)(ge)業務(wu)邏輯很容易理解,但(dan)它采用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式是如何實現的(de)(de)(de)(de)(de)呢?會員(yuan)注(zhu)冊后會被(bei)分配一(yi)個(ge)(ge)牌位(wei)(wei),每個(ge)(ge)排位(wei)(wei)下(xia)面(mian)只有(you)(you)五個(ge)(ge)位(wei)(wei)置。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)推薦(jian)了(le)(le)(le)第(di)六(liu)個(ge)(ge)人(ren),但(dan)將自動(dong)(dong)放在你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)面(mian)五個(ge)(ge)人(ren)之(zhi)中。同(tong)樣,如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)上(shang)(shang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)五個(ge)(ge)位(wei)(wei)置已經滿了(le)(le)(le),那么再(zai)次推薦(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)將被(bei)自動(dong)(dong)放在你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)一(yi)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)。此外,公(gong)司在廣告(gao)宣傳下(xia)吸(xi)引(yin)了(le)(le)(le)許多(duo)沒有(you)(you)推薦(jian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)用(yong)(yong)戶(hu),他們也會被(bei)自動(dong)(dong)放到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)一(yi)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)。這個(ge)(ge)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)神奇之(zhi)處在于你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)有(you)(you)5人(ren),第(di)二(er)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)有(you)(you)25人(ren),第(di)三層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)有(you)(you)125人(ren),一(yi)直到(dao)第(di)九(jiu)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng),有(you)(you)1953125人(ren),這意味著總共超過二(er)百四十四萬消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)都與你(ni)(ni)(ni)(ni)建(jian)立了(le)(le)(le)傭金關(guan)(guan)系。
請注意,在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)一制度下(xia),你不(bu)(bu)僅在(zai)(zai)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)自己的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊,你的(de)(de)(de)(de)下(xia)級也在(zai)(zai)幫你擴展(zhan)(zhan)(zhan)團(tuan)隊,你的(de)(de)(de)(de)上級也在(zai)(zai)幫你擴展(zhan)(zhan)(zhan)團(tuan)隊,而公司(si)本身也在(zai)(zai)協助你發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)團(tuan)隊。那么如(ru)何確保每個(ge)人都愿意分(fen)享五(wu)個(ge)人呢?用戶注冊后,他(ta)們(men)會(hui)發(fa)現他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊規(gui)模在(zai)(zai)不(bu)(bu)斷增(zeng)加(jia),他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)傭(yong)金收益也在(zai)(zai)增(zeng)加(jia)。然而,當(dang)他(ta)們(men)試圖提(ti)(ti)現時,系統會(hui)提(ti)(ti)醒他(ta)們(men)需(xu)要成(cheng)(cheng)為(wei)會(hui)員才能提(ti)(ti)現要成(cheng)(cheng)為(wei)會(hui)員。首先需(xu)要成(cheng)(cheng)功推薦五(wu)個(ge)人,其次需(xu)要每月進行九筆消費。這(zhe)(zhe)里(li)需(xu)要注意的(de)(de)(de)(de)是,這(zhe)(zhe)九筆消費不(bu)(bu)必(bi)購買(mai)平臺的(de)(de)(de)(de)產(chan)品,而可以(yi)包括在(zai)(zai)各大電商平臺的(de)(de)(de)(de)購物開支(zhi)。就算你只(zhi)是在(zai)(zai)某寶買(mai)了(le)一個(ge)垃圾袋,也算做其中一筆消費。這(zhe)(zhe)個(ge)新零售(shou)模式的(de)(de)(de)(de)創新之處在(zai)(zai)于它激勵了(le)用戶去(qu)分(fen)享和(he)拓展(zhan)(zhan)(zhan)自己的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊,同時也保障了(le)系統的(de)(de)(de)(de)可持續性。這(zhe)(zhe)一模式的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功關鍵(jian)在(zai)(zai)于不(bu)(bu)僅推動了(le)商家的(de)(de)(de)(de)業務,也促使用戶積極(ji)參與,建立(li)了(le)一個(ge)共贏的(de)(de)(de)(de)商業生態系統。
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