為什么同樣(yang)是銷(xiao)售別人(ren)(ren)一天(tian)接待十個，客戶(hu)(hu)就能(neng)成交三(san)個。而你(ni)(ni)辛辛苦苦聊了(le)(le)二十個，只(zhi)能(neng)成交一個呢。答案很簡單(dan)，就是你(ni)(ni)識人(ren)(ren)不準，你(ni)(ni)把(ba)大量的時間花(hua)在(zai)錯誤(wu)的人(ren)(ren)身(shen)上，追著客戶(hu)(hu)一個勁的啪啪啪的猛說(shuo)，每天(tian)三(san)五條發(fa)微信，嚇得人(ren)(ren)家都把(ba)你(ni)(ni)拉(la)黑(hei)了(le)(le)。你(ni)(ni)發(fa)現每天(tian)干(gan)的不比別人(ren)(ren)少，月底的工資卻(que)是別人(ren)(ren)的一半，你(ni)(ni)說(shuo)你(ni)(ni)虧不虧。所以(yi)當(dang)你(ni)(ni)的客戶(hu)(hu)出現以(yi)下(xia)兩種特(te)征的時候，你(ni)(ni)的雷達(da)又(you)立馬的支棱起來(lai)，因為他們(men)是要(yao)考(kao)慮購買了(le)(le)。
第(di)一個是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)們(men)很(hen)在(zai)(zai)乎細(xi)(xi)節，不管(guan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)功能(neng)上(shang)，還是(shi)(shi)(shi)一些服務細(xi)(xi)節。合同(tong)的(de)(de)(de)條款上(shang)，他(ta)(ta)(ta)們(men)都問的(de)(de)(de)很(hen)細(xi)(xi)，因為(wei)他(ta)(ta)(ta)們(men)要考(kao)慮當他(ta)(ta)(ta)們(men)購買完產(chan)(chan)品(pin)怎樣(yang)(yang)使(shi)用(yong)才能(neng)達到最好(hao)的(de)(de)(de)效(xiao)果。第(di)二種呢就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)喜歡問問題(ti)的(de)(de)(de)，特別喜歡打破砂鍋問到底。因為(wei)此時此刻(ke)，他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)腦子(zi)里全都幻(huan)想(xiang)著(zhu)擁有了(le)這個產(chan)(chan)品(pin)之(zhi)后，他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)生活會有怎么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)改(gai)變。所以你(ni)一定(ding)要知道哈，有問題(ti)的(de)(de)(de)客戶就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)好(hao)客戶，而且問的(de)(de)(de)越多越細(xi)(xi)，他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)需求就(jiu)(jiu)會越真實。講到這里，你(ni)知道自己(ji)為(wei)什(shen)么賺的(de)(de)(de)少了(le)嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125205.html
