銷售業績(ji)形勢嚴峻(jun)，問題的(de)(de)(de)(de)關鍵，一(yi)定要在團(tuan)隊(dui)內部去找。作為一(yi)名合格的(de)(de)(de)(de)管(guan)理者，在面對產品銷量(liang)慘(can)淡的(de)(de)(de)(de)時候，要去主動引導團(tuan)隊(dui)人員進行整體的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)反思，沒(mei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)到(dao)底是(shi)(shi)因為你(ni)(ni)一(yi)個(ge)(ge)人還是(shi)(shi)整個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)都沒(mei)有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，如(ru)果(guo)團(tuan)隊(dui)業績(ji)好的(de)(de)(de)(de)人有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，那客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)從哪兒來的(de)(de)(de)(de)？你(ni)(ni)為什(shen)么沒(mei)有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，只有(you)(you)深入的(de)(de)(de)(de)去探討，那真實的(de)(de)(de)(de)原因才(cai)會暴露出來。觀(guan)望(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不一(yi)定不買，只是(shi)(shi)考慮的(de)(de)(de)(de)周期比較長(chang)而已，分析(xi)一(yi)下為什(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)(you)一(yi)部分在觀(guan)望(wang)(wang)，有(you)(you)一(yi)部分卻不觀(guan)望(wang)(wang)，具有(you)(you)購(gou)買意愿的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，為什(shen)么會被打動？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)總結這些被打動的(de)(de)(de)(de)因素是(shi)(shi)什(shen)么？形成標準化(hua)話(hua)術，增加觀(guan)望(wang)(wang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)轉化(hua)率(lv)。
一、不要輕信客戶說貴，真(zhen)跳(tiao)水(shui)你也(ye)未必敢(gan)買(mai)(mai)，那么前(qian)有廠家先降后跳(tiao)水(shui)，后有降價審(shen)批限制(zhi)，別(bie)指(zhi)望(wang)大(da)跳(tiao)水(shui)促銷，要知道超(chao)低(di)價不會是客戶的*購買(mai)(mai)動力(li)。
二(er)、客(ke)戶(hu)(hu)會跟銷(xiao)售提性價(jia)(jia)(jia)比(bi)，但是(shi)性價(jia)(jia)(jia)比(bi)不是(shi)**價(jia)(jia)(jia)，而(er)是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)感(gan)知的價(jia)(jia)(jia)值和低(di)交付風險，在短期價(jia)(jia)(jia)值的輸出上，要讓客(ke)戶(hu)(hu)感(gan)知產品(pin)、區域、品(pin)牌、外(wai)觀、圈層，對標競品(pin)獨有的這(zhe)個賣(mai)點，長期下來要讓他感(gan)受到未來板塊(kuai)當中，保價(jia)(jia)(jia)溢價(jia)(jia)(jia)的資源支持(chi)，只要價(jia)(jia)(jia)值能夠(gou)支撐(cheng)或(huo)者超(chao)過價(jia)(jia)(jia)格，一定有客(ke)戶(hu)(hu)為品(pin)質買單。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125259.html
