為(wei)什么(me)說(shuo)付費(fei)模式(shi)(shi)永遠干不過免(mian)費(fei)模式(shi)(shi)？貴州(zhou)的(de)(de)一(yi)家健(jian)身(shen)(shen)店，一(yi)位老板開創了一(yi)種獨(du)特的(de)(de)經營模式(shi)(shi)，專注于(yu)提供服務，而非賺取健(jian)身(shen)(shen)課程(cheng)的(de)(de)錢，這個模式(shi)(shi)看似(si)矛盾卻在(zai)商業中獲(huo)得(de)了巨(ju)大(da)成(cheng)功(gong)。他們以(yi)一(yi)張價(jia)值兩千八(ba)(ba)(ba)(ba)百(bai)八(ba)(ba)(ba)(ba)十(shi)(shi)八(ba)(ba)(ba)(ba)元(yuan)(yuan)的(de)(de)會員(yuan)卡為(wei)例，通過一(yi)系(xi)列(lie)退(tui)(tui)款機(ji)制，讓(rang)客戶(hu)享受到前(qian)所未有(you)的(de)(de)便(bian)宜(yi)和價(jia)值，客戶(hu)只需連續參加二(er)十(shi)(shi)次以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)課程(cheng)。這兩千八(ba)(ba)(ba)(ba)百(bai)八(ba)(ba)(ba)(ba)十(shi)(shi)八(ba)(ba)(ba)(ba)元(yuan)(yuan)會員(yuan)卡的(de)(de)全(quan)部(bu)(bu)費(fei)用將(jiang)被(bei)全(quan)額退(tui)(tui)還。這個商家之所以(yi)能取得(de)如此(ci)巨(ju)大(da)的(de)(de)成(cheng)功(gong)，其商業模式(shi)(shi)背后有(you)著(zhu)深刻的(de)(de)奧秘。這一(yi)商業策略的(de)(de)運作方式(shi)(shi)非常(chang)簡單，客戶(hu)每(mei)次上(shang)(shang)課都會得(de)到一(yi)部(bu)(bu)分的(de)(de)費(fei)用退(tui)(tui)款。例如第一(yi)次上(shang)(shang)課退(tui)(tui)還一(yi)百(bai)元(yuan)(yuan)，第二(er)次一(yi)百(bai)二(er)十(shi)(shi)元(yuan)(yuan)，第三次一(yi)百(bai)四十(shi)(shi)元(yuan)(yuan)，第四次一(yi)百(bai)六十(shi)(shi)元(yuan)(yuan)。以(yi)此(ci)類推，只要客戶(hu)持續上(shang)(shang)課，他們將(jiang)持續獲(huo)得(de)退(tui)(tui)款。
這(zhe)(zhe)個(ge)模(mo)(mo)式(shi)不僅(jin)為客戶提(ti)供了極大的(de)經濟優勢，還允許他們從健身(shen)(shen)課(ke)(ke)程(cheng)中賺(zhuan)(zhuan)取錢，當(dang)客戶完成(cheng)了二(er)十次課(ke)(ke)程(cheng)后(hou)，他們將獲得(de)兩千八百八十八元的(de)全額(e)退保，實際(ji)上相當(dang)于他們免(mian)費(fei)獲得(de)了二(er)十次健身(shen)(shen)課(ke)(ke)程(cheng)。你可(ke)(ke)能(neng)會想，這(zhe)(zhe)位(wei)老板到底是(shi)出(chu)于什(shen)么目的(de)，在做這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)是(shi)不是(shi)不想賺(zhuan)(zhuan)錢？答案是(shi)相反(fan)的(de)，這(zhe)(zhe)個(ge)商(shang)(shang)家(jia)通過(guo)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)獨特的(de)模(mo)(mo)式(shi)，在第一(yi)(yi)年就獲得(de)了穩(wen)定的(de)利潤(run)超過(guo)三百萬(wan)。如(ru)今，他們每(mei)年能(neng)夠賺(zhuan)(zhuan)取超過(guo)七百萬(wan)這(zhe)(zhe)個(ge)商(shang)(shang)家(jia)的(de)成(cheng)功之處(chu)在于他們的(de)商(shang)(shang)業模(mo)(mo)式(shi)是(shi)如(ru)此(ci)的(de)創新和獨特，以(yi)至于很(hen)難被(bei)人理解。這(zhe)(zhe)個(ge)案例揭(jie)示了一(yi)(yi)個(ge)有趣(qu)的(de)商(shang)(shang)業現象，即(ji)有些(xie)(xie)商(shang)(shang)家(jia)能(neng)夠憑借創新和獨特的(de)模(mo)(mo)式(shi)在市場(chang)中脫(tuo)穎而(er)出(chu)。即(ji)使這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)模(mo)(mo)式(shi)看(kan)似(si)不合邏輯，而(er)一(yi)(yi)些(xie)(xie)企業主可(ke)(ke)能(neng)只關(guan)注產品或服務本身(shen)(shen)，僅(jin)僅(jin)看(kan)重(zhong)競(jing)價(jia)出(chu)價(jia)和利潤(run)。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)例子表明，賺(zhuan)(zhuan)錢的(de)方法有很(hen)多，而(er)創新和獨特性可(ke)(ke)以(yi)為企業帶來成(cheng)功超越傳統(tong)的(de)商(shang)(shang)業思維。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125279.html
