女(nv)銷售成大(da)單首先要大(da)膽，見了大(da)客(ke)戶(hu)。
一(yi)(yi)、要敢報(bao)高(gao)價。要有(you)(you)報(bao)高(gao)價的(de)(de)底氣(qi)，這是第一(yi)(yi)點，不要讓貧窮限制(zhi)了你的(de)(de)想象(xiang)力，自己要深信你的(de)(de)產品(pin)就(jiu)值(zhi)這個價，同時一(yi)(yi)定要有(you)(you)業績支撐，有(you)(you)了過去(qu)的(de)(de)成(cheng)功經驗，對自己的(de)(de)能力和努力的(de)(de)價值(zhi)，才會有(you)(you)更深的(de)(de)理(li)解(jie)，也就(jiu)更有(you)(you)底氣(qi)。要相信當一(yi)(yi)個月(yue)入(ru)五百萬的(de)(de)大客戶(hu)，花(hua)一(yi)(yi)百萬的(de)(de)時候(hou)，跟你花(hua)出去(qu)一(yi)(yi)千塊錢(qian)是一(yi)(yi)個感覺(jue)，值(zhi)得就(jiu)可(ke)以隨便花(hua)。
二(er)、想要承(cheng)交大(da)單，要凸顯產(chan)品(pin)(pin)的獨特性。需要讓(rang)客(ke)戶了解到產(chan)品(pin)(pin)的獨特之處，要讓(rang)客(ke)戶知(zhi)道(dao)，他們購買(mai)的不(bu)僅僅是一個產(chan)品(pin)(pin)，更是一種品(pin)(pin)質和(he)生活方式的選擇，大(da)客(ke)戶花錢沒那(nei)么(me)多(duo)計較，也沒那(nei)么(me)多(duo)糾結，簽五百(bai)萬的大(da)單跟簽十(shi)萬的小單，你的付(fu)出是一樣的，高(gao)客(ke)注(zhu)重價值，只要把價值傳(chuan)遞到位，東北話齊了咔(ka)嚓(ca)，就可以收(shou)單。
三、要(yao)跟大客(ke)(ke)戶(hu)同(tong)頻(pin)。要(yao)體現出(chu)(chu)專業范、商(shang)務范，在(zai)拿(na)大單的時候，要(yao)表(biao)(biao)現的富有(you)和成功，因為客(ke)(ke)戶(hu)更傾(qing)向于跟有(you)地位(wei)有(you)實力(li)的人(ren)合作，你(ni)(ni)的著裝、舉止(zhi)、言(yan)談和氣場都是你(ni)(ni)的商(shang)務范，這個高素質讓客(ke)(ke)戶(hu)尊重你(ni)(ni)，你(ni)(ni)展(zhan)現出(chu)(chu)來的專業和可(ke)靠，讓客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)你(ni)(ni)。所以在(zai)談大單的時候，要(yao)確保(bao)穿著得(de)體亮眼，展(zhan)現出(chu)(chu)*形象，你(ni)(ni)的形象永遠要(yao)走(zou)在(zai)能(neng)力(li)前(qian)面(mian)，但如果在(zai)商(shang)場上(shang)表(biao)(biao)現的像個工地工人(ren)，客(ke)(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)都會擔心(xin)你(ni)(ni)在(zai)收款之(zhi)后失(shi)蹤。
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