銷售(shou)人(ren)精是銷售(shou)的(de)(de)最高段位，可(ke)是新手怎么(me)(me)樣才(cai)能(neng)夠(gou)成為(wei)最高段位。賣東西不要(yao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)問什(shen)么(me)(me)，就回(hui)(hui)答什(shen)么(me)(me)，要(yao)通過(guo)跟對(dui)方的(de)(de)問題交互來(lai)判(pan)斷整體(ti)的(de)(de)談(tan)判(pan)局面(mian)，并且(qie)(qie)說(shuo)出來(lai)的(de)(de)每一(yi)句(ju)話(hua)，都(dou)(dou)帶有極(ji)強的(de)(de)目的(de)(de)性。有客(ke)(ke)戶(hu)(hu)問了(le)(le)某個(ge)競(jing)品(pin)怎么(me)(me)樣的(de)(de)時(shi)候，你就可(ke)以說(shuo)，很多客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)確會從(cong)兩邊來(lai)做一(yi)下對(dui)比，可(ke)是最終(zhong)還真都(dou)(dou)是選擇了(le)(le)我們這(zhe)兒，因為(wei)大家都(dou)(dou)會把品(pin)質(zhi)作為(wei)第一(yi)考慮(lv)要(yao)素。這(zhe)個(ge)回(hui)(hui)復，既(ji)沒(mei)有直接(jie)去回(hui)(hui)懟競(jing)爭對(dui)手，而且(qie)(qie)還給自己(ji)貼(tie)上了(le)(le)一(yi)個(ge)品(pin)質(zhi)標簽，同時(shi)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)塑造了(le)(le)從(cong)眾心理，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)知(zhi)道大多數人(ren)都(dou)(dou)選擇了(le)(le)你。
再比如有(you)的(de)(de)客(ke)(ke)戶嫌太(tai)貴，覺(jue)得(de)(de)別(bie)人家更便(bian)宜(yi)的(de)(de)時候(hou)(hou)，聰明的(de)(de)銷(xiao)售就(jiu)非(fei)常懂得(de)(de)迂回戰術，他會(hui)反(fan)問客(ke)(ke)戶，那(nei)除了價(jia)(jia)格(ge)以外，您認為他們(men)在品質(zhi)上還有(you)哪些比我(wo)們(men)做的(de)(de)更好的(de)(de)？這個時候(hou)(hou)客(ke)(ke)戶面(mian)對(dui)那(nei)些低品質(zhi)、低價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)競爭，客(ke)(ke)戶肯定(ding)無言以對(dui)，借(jie)著這個機會(hui)，就(jiu)能(neng)夠(gou)打開局面(mian)，繼續拿賣點(dian)(dian)進行(xing)反(fan)擊，既能(neng)能(neng)守得(de)(de)住價(jia)(jia)格(ge)，還能(neng)傳遞賣點(dian)(dian)。所以當一(yi)個人真正能(neng)夠(gou)成為銷(xiao)冠的(de)(de)時候(hou)(hou)，絕不僅僅是(shi)眼前(qian)一(yi)兩單的(de)(de)成交成長，而是(shi)銷(xiao)售格(ge)局和(he)思維的(de)(de)提升。
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