作為銷售(shou)如(ru)何(he)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)讓價，給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)優惠，需不需要技巧(qiao)？當然需要。當給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)優惠的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，應(ying)該怎么對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說。錯誤的(de)(de)(de)說法是：我(wo)是真的(de)(de)(de)沒賺您(nin)什么錢(qian)，我(wo)給(gei)您(nin)的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)價格已經(jing)是成本價了，就是為了和您(nin)交這個(ge)(ge)朋友，您(nin)就不用(yong)再(zai)講(jiang)價了。如(ru)果對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)這么說，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)通(tong)常(chang)不會相信你，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不是傻子，你不賺錢(qian)，不可能把這個(ge)(ge)產(chan)品(pin)賣給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，那(nei)么當要給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)讓價的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，一定有借口，做好鋪(pu)墊，鋪(pu)墊的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，與其說一些(xie)自我(wo)欺(qi)騙(pian)的(de)(de)(de)話，不如(ru)真誠的(de)(de)(de)去告訴客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。
正確話術：姐(jie)，我(wo)(wo)賣東西一(yi)(yi)定是(shi)為了(le)賺錢，但是(shi)我(wo)(wo)真的非常欣賞你(ni)，所以(yi)這(zhe)一(yi)(yi)單可以(yi)少賺一(yi)(yi)點，為的就是(shi)讓您用的舒心，以(yi)后有需要了(le)，還會(hui)再(zai)(zai)來(lai)我(wo)(wo)這(zhe)買買，或者您介紹朋友再(zai)(zai)來(lai)我(wo)(wo)這(zhe)來(lai)。這(zhe)樣說(shuo)，就給(gei)讓價(jia)提供的理由，客(ke)戶聽(ting)了(le)也會(hui)心里舒服，認為你(ni)是(shi)真心心意的，不但能(neng)夠(gou)抓住客(ke)戶的心，而且能(neng)夠(gou)讓客(ke)戶快速成(cheng)交(jiao)。
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