銷售千(qian)古難(nan)題，當同(tong)學們(men)(men)(men)(men)在回(hui)答(da)客戶產品(pin)效(xiao)(xiao)(xiao)果的(de)時候，最容易(yi)把自(zi)己變成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)王(wang)婆賣(mai)瓜自(zi)賣(mai)自(zi)夸的(de)角色。當一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客戶問(wen)你效(xiao)(xiao)(xiao)果怎么(me)(me)樣的(de)時候，你肯定會說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這個(ge)(ge)(ge)產品(pin)效(xiao)(xiao)(xiao)果特別好(hao)，對嗎？因為你不(bu)(bu)(bu)(bu)知道怎么(me)(me)回(hui)答(da)，你說(shuo)我(wo)(wo)(wo)總不(bu)(bu)(bu)(bu)能說(shuo)我(wo)(wo)(wo)這個(ge)(ge)(ge)產品(pin)效(xiao)(xiao)(xiao)果一(yi)(yi)般我(wo)(wo)(wo)這個(ge)(ge)(ge)產品(pin)效(xiao)(xiao)(xiao)果不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)吧，所(suo)以沒有(you)(you)(you)(you)辦法(fa)，那(nei)有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)更好(hao)的(de)方法(fa)嗎？當然有(you)(you)(you)(you)哈我(wo)(wo)(wo)給他舉個(ge)(ge)(ge)例(li)子，你看剛(gang)進來一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)同(tong)學，人(ren)家問(wen)他，哎，你們(men)(men)(men)(men)這個(ge)(ge)(ge)減肥課(ke)有(you)(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)(xiao)果嗎？如果他直(zhi)接(jie)回(hui)答(da)說(shuo)有(you)(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)(xiao)果呀，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這個(ge)(ge)(ge)減肥課(ke)效(xiao)(xiao)(xiao)果特別好(hao)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很多客戶用完后怎么(me)(me)怎么(me)(me)樣？客戶就覺得(de)一(yi)(yi)王(wang)婆賣(mai)瓜自(zi)賣(mai)自(zi)夸想(xiang)騙我(wo)(wo)(wo)的(de)錢(qian)，呸不(bu)(bu)(bu)(bu)要臉(lian)，哇，好(hao)尷尬，對嗎？那(nei)他怎么(me)(me)說(shuo)話才能讓客戶愿(yuan)意聽進去(qu)呢呢？而且信呢，你們(men)(men)(men)(men)這個(ge)(ge)(ge)減肥課(ke)有(you)(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)(xiao)果嗎？？當然有(you)(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)(xiao)果，開玩笑，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)百個(ge)(ge)(ge)人(ren)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)健身(shen)團隊，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這個(ge)(ge)(ge)團隊有(you)(you)(you)(you)十七個(ge)(ge)(ge)同(tong)學。在學完的(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月減了三(san)十斤，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很夸張。不(bu)(bu)(bu)(bu)過他直(zhi)接(jie)回(hui)來哈，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)呢畢(bi)竟是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)些特殊的(de)案(an)例(li)本身(shen)這個(ge)(ge)(ge)基(ji)數就比較好(hao)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)個(ge)(ge)(ge)別同(tong)學大概一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月都會減到三(san)斤到四斤左右。那(nei)畢(bi)竟減肥是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)持續(xu)精進的(de)過程，我(wo)(wo)(wo)相信您加(jia)入以后，您的(de)身(shen)材也會變得(de)越來越優(you)秀。
同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候你(ni)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)么說(shuo)完以后(hou)，你(ni)會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)減肥課特別有效果(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)，為什么好來(lai)底層邏輯(ji)，我(wo)(wo)上來(lai)沒有直(zhi)接回答客戶，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)課特別的(de)(de)(de)(de)好，對嗎？我(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)課當然(ran)有效果(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)有一(yi)百個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)團隊，其(qi)中有十七個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)在學(xue)完的(de)(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)月體(ti)重就減了四十斤(jin)或三十斤(jin)。我(wo)(wo)先(xian)說(shuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)棒(bang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)效果(guo)(guo)，然(ran)后(hou)我(wo)(wo)自我(wo)(wo)否(fou)(fou)定(ding)以后(hou)告訴你(ni)大(da)部分同(tong)(tong)學(xue)大(da)眾的(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)是什么樣的(de)(de)(de)(de)？三斤(jin)到六斤(jin)大(da)眾的(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，我(wo)(wo)也(ye)會(hui)(hui)確保它是非(fei)(fei)常(chang)(chang)有吸引力的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候客戶先(xian)聽完，我(wo)(wo)非(fei)(fei)常(chang)(chang)好的(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，會(hui)(hui)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)吹牛的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)自我(wo)(wo)否(fou)(fou)定(ding)，我(wo)(wo)不(bu)給你(ni)機會(hui)(hui)。然(ran)后(hou)我(wo)(wo)再告訴你(ni)大(da)眾的(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)是什么？這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候你(ni)會(hui)(hui)突然(ran)覺(jue)得(de)哇大(da)眾的(de)(de)(de)(de)那么棒(bang)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)。哎呀，我(wo)(wo)可能達不(bu)到，但(dan)是這(zhe)(zhe)種大(da)眾的(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)也(ye)很(hen)吸引人(ren)啊，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候你(ni)在回答客戶效果(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，就會(hui)(hui)讓客戶覺(jue)得(de)非(fei)(fei)常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)有吸引力。
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