能讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)花超(chao)預算的(de)(de)(de)話(hua)(hua)術，才是(shi)客戶(hu)(hu)在(zai)說話(hua)(hua)時*的(de)(de)(de)處(chu)理方(fang)法。傳統的(de)(de)(de)話(hua)(hua)術都是(shi)勸客戶(hu)(hu)少(shao)(shao)抽點煙(yan)，少(shao)(shao)喝頓酒，把節約下來的(de)(de)(de)錢用來買(mai)(mai)產品(pin)。這種(zhong)方(fang)法不但(dan)太low，更會讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)覺得(de)我為什(shen)么要(yao)放棄(qi)現在(zai)的(de)(de)(de)快(kuai)樂，而高(gao)(gao)(gao)級的(de)(de)(de)銷售話(hua)(hua)術是(shi)讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)從共同價(jia)值中去(qu)借錢。比如(ru)(ru)媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)覺得(de)這套樂高(gao)(gao)(gao)玩(wan)具(ju)很貴，你(ni)讓(rang)(rang)媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)少(shao)(shao)買(mai)(mai)件衣服，少(shao)(shao)做(zuo)次美容，就可以給孩子(zi)買(mai)(mai)套這套玩(wan)具(ju)了。你(ni)說的(de)(de)(de)是(shi)有道理，但(dan)你(ni)讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)在(zai)糾(jiu)結，你(ni)讓(rang)(rang)媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)在(zai)思考(kao)，我要(yao)不要(yao)丟掉那些快(kuai)樂呢？但(dan)如(ru)(ru)果你(ni)先去(qu)想想樂高(gao)(gao)(gao)玩(wan)具(ju)提供的(de)(de)(de)價(jia)值，再想想媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)是(shi)不是(shi)在(zai)別的(de)(de)(de)地方(fang)為了這個價(jia)值消(xiao)費過。
然后再(zai)去挪錢(qian)，這(zhe)(zhe)個(ge)話術就會(hui)顯(xian)得很高級。當媽(ma)媽(ma)玩具只是(shi)(shi)樂高的(de)(de)其中一(yi)(yi)個(ge)屬性(xing)，更多(duo)(duo)的(de)(de)時候它(ta)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)培養孩(hai)子(zi)學習(xi)(xi)(xi)能(neng)(neng)力和(he)邏輯算術的(de)(de)工具。您(nin)想想您(nin)曾經為了孩(hai)子(zi)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)能(neng)(neng)力，您(nin)報過(guo)多(duo)(duo)少補習(xi)(xi)(xi)班(ban)、興趣班(ban)？先別說那些(xie)(xie)填鴨式(shi)的(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)孩(hai)子(zi)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)真的(de)(de)能(neng)(neng)夠(gou)吸收。但至少對(dui)于大(da)多(duo)(duo)數孩(hai)子(zi)來(lai)說，都不(bu)是(shi)(shi)讓他們主動學習(xi)(xi)(xi)。而(er)你今(jin)天只用了一(yi)(yi)節(jie)補習(xi)(xi)(xi)班(ban)的(de)(de)錢(qian)，就能(neng)(neng)買(mai)到這(zhe)(zhe)套(tao)陪孩(hai)子(zi)終身學習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)工具，這(zhe)(zhe)難(nan)道不(bu)是(shi)(shi)您(nin)在(zai)教(jiao)育(yu)(yu)上做的(de)(de)最好的(de)(de)一(yi)(yi)次投資嗎？您(nin)說對(dui)不(bu)對(dui)？樂高的(de)(de)價值是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)補習(xi)(xi)(xi)班(ban)創造的(de)(de)價值？同(tong)樣，床墊的(de)(de)價值。是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)美容(rong)院和(he)保(bao)健品創造的(de)(de)價值，找(zhao)到產品的(de)(de)共同(tong)價值，再(zai)去挪錢(qian)就能(neng)(neng)讓客戶花超(chao)預算。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125373.html
