報完(wan)底價后(hou)(hou)，客戶還砍價，別(bie)拒(ju)絕(jue)他(ta)，先給(gei)(gei)他(ta)希望(wang)，再給(gei)(gei)他(ta)絕(jue)望(wang)，這(zhe)個(ge)單子就(jiu)(jiu)能被你控的(de)(de)(de)(de)(de)死死的(de)(de)(de)(de)(de)。記住砍價的(de)(de)(de)(de)(de)最后(hou)(hou)砍的(de)(de)(de)(de)(de)不是那點差價，砍的(de)(de)(de)(de)(de)是人情(qing)世故，砍的(de)(de)(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)(de)(de)態度。所以下次你就(jiu)(jiu)可以這(zhe)么說(shuo)，王姐(jie)，如(ru)果以前我(wo)報完(wan)這(zhe)個(ge)價格(ge)后(hou)(hou)，要是客戶不滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)基本上也(ye)就(jiu)(jiu)放棄了(le)。但(dan)這(zhe)次跟您聊的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)很投緣(yuan)，您對我(wo)們(men)這(zhe)些銷售也(ye)非常的(de)(de)(de)(de)(de)尊重，不像有些客戶總覺得自己花了(le)錢就(jiu)(jiu)該來當(dang)大(da)爺(ye)。所以就(jiu)(jiu)沖您這(zhe)個(ge)為人，我(wo)愿意(yi)再為您爭取(qu)。您急不急？不急的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)(jiu)多給(gei)(gei)我(wo)點時間。急不急？這(zhe)三個(ge)字是最完(wan)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)拿捏人性。
因為(wei)客戶(hu)們都習慣了(le)(le)看銷售跑(pao)前(qian)跑(pao)后(hou)著急成交，而(er)你(ni)主動慢下來(lai)去爭取時間(jian)(jian)后(hou)，他就會相(xiang)信你(ni)在(zai)為(wei)他的(de)(de)(de)價格真心(xin)(xin)努(nu)力。雖然你(ni)的(de)(de)(de)價格沒(mei)有(you)辦(ban)法再(zai)(zai)少，但(dan)你(ni)離開后(hou)再(zai)(zai)回來(lai)說下面這(zhe)(zhe)段話，就能輕松把(ba)它拿(na)下。王姐(jie)，不好意(yi)思，我(wo)跟(gen)我(wo)的(de)(de)(de)老板又核算(suan)了(le)(le)很久，確實發(fa)現我(wo)們真的(de)(de)(de)沒(mei)有(you)地方可以再(zai)(zai)擠出那(nei)么(me)一點點空間(jian)(jian)了(le)(le)。您(nin)看我(wo)之(zhi)(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些詢價，要是有(you)這(zhe)(zhe)個價格的(de)(de)(de)話，我(wo)們真的(de)(de)(de)要簽(qian)好多(duo)(duo)單。王姐(jie)現在(zai)買不買就在(zai)您(nin)一念之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)。要是真的(de)(de)(de)有(you)空間(jian)(jian)，我(wo)們又哪敢(gan)為(wei)了(le)(le)這(zhe)(zhe)點錢把(ba)你(ni)往(wang)外推，是不是？所(suo)以還希望您(nin)看在(zai)老弟(di)這(zhe)(zhe)跑(pao)前(qian)跑(pao)后(hou)的(de)(de)(de)份上(shang)，在(zai)這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)(duo)選擇中，您(nin)就對(dui)我(wo)們多(duo)(duo)偏點心(xin)(xin)吧。
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