我(wo)(wo)去面試(shi)銷售，14年(nian)里(li)就(jiu)失敗過(guo)一(yi)次(ci)。在(zai)面試(shi)快結束時(shi)，他們讓我(wo)(wo)講一(yi)段(duan)印象最深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跑(pao)酷。這段(duan)經歷(li)要能證明我(wo)(wo)有為了(le)業績不輕(qing)易放(fang)棄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決心。也(ye)是那次(ci)面試(shi)失敗教(jiao)會(hui)了(le)我(wo)(wo)如何(he)在(zai)光鮮(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)歷(li)背(bei)后挑(tiao)出真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售精英(ying)。即便(bian)你現在(zai)不是銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理者，這個面試(shi)技巧你也(ye)該好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)住。其實對(dui)于這個提(ti)問，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺是完全沒(mei)(mei)有壓力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。跑(pao)了(le)這么多年(nian)客戶隨便(bian)挑(tiao)一(yi)次(ci)簡(jian)歷(li)都能輕(qing)松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)對(dui)。所以我(wo)(wo)分享了(le)一(yi)次(ci)拜訪藥(yao)企的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故事(shi)。那一(yi)次(ci)我(wo)(wo)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是火車(che)(che)轉汽車(che)(che)，汽車(che)(che)轉油車(che)(che)，雖然我(wo)(wo)拜訪就(jiu)一(yi)個小時(shi)。但(dan)路上曲(qu)曲(qu)折(zhe)折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)花了(le)將近三個小時(shi)，故事(shi)我(wo)(wo)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很精彩(cai)，但(dan)結局我(wo)(wo)居然沒(mei)(mei)有被(bei)選上。
后來我(wo)問(wen)了很(hen)多(duo)朋(peng)友才知道，原來面試官們覺(jue)得既然(ran)我(wo)花了那么(me)(me)多(duo)時(shi)間到了一(yi)個全是(shi)藥(yao)企(qi)的(de)(de)市場(chang)，為什么(me)(me)我(wo)沒有(you)順勢把(ba)周(zhou)邊的(de)(de)藥(yao)企(qi)都一(yi)起拜訪(fang)了呢？雖然(ran)我(wo)目標感很(hen)強，毅力很(hen)棒，但我(wo)缺(que)(que)乏拜訪(fang)的(de)(de)計劃(hua)，對于生意骨子里也缺(que)(que)乏真正(zheng)的(de)(de)饑餓感。那一(yi)次我(wo)真的(de)(de)是(shi)被打敗(bai)的(de)(de)服服帖帖。后來我(wo)做了銷售的(de)(de)管(guan)理者，我(wo)也明白了這一(yi)點。不管(guan)他簡(jian)歷寫的(de)(de)再好，臨場(chang)的(de)(de)發揮有(you)多(duo)強，你就讓他講個故事(shi)。從故事(shi)里去判斷他的(de)(de)邏(luo)輯，很(hen)多(duo)人(ren)一(yi)下(xia)就現(xian)出了原形。
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