價(jia)格報(bao)高(gao)了(le)(le)(le)，把客(ke)戶嚇(xia)跑了(le)(le)(le)，怎么(me)辦(ban)？連價(jia)都不(bu)(bu)還一(yi)下(xia)，就說(shuo)太貴了(le)(le)(le)，不(bu)(bu)考(kao)慮(lv)的(de)(de)客(ke)戶，銷(xiao)售該(gai)怎么(me)接，遇(yu)到這種(zhong)直接放棄的(de)(de)客(ke)戶，銷(xiao)售千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要慌。你(ni)要是(shi)(shi)馬(ma)上降價(jia)說(shuo)哥(ge)(ge)，你(ni)說(shuo)多(duo)少(shao)合適嗎？我(wo)(wo)再去(qu)申請(qing)申請(qing)，完了(le)(le)(le)，你(ni)這個(ge)(ge)報(bao)價(jia)不(bu)(bu)實在的(de)(de)標簽，算(suan)是(shi)(shi)給(gei)你(ni)貼上了(le)(le)(le)。后(hou)面不(bu)(bu)管你(ni)怎么(me)談，他(ta)都不(bu)(bu)會相信你(ni)。當然你(ni)也不(bu)(bu)能(neng)直接懟回去(qu)說(shuo)好吧，有(you)機會再合作了(le)(le)(le)。萬(wan)(wan)一(yi)他(ta)只是(shi)(shi)想嚇(xia)嚇(xia)你(ni)，看你(ni)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)主動降價(jia)，結(jie)果你(ni)把后(hou)路給(gei)他(ta)賭了(le)(le)(le)，他(ta)尷尬的(de)(de)回不(bu)(bu)來機會也就黃了(le)(le)(le)。所以記住今天的(de)(de)話術結(jie)構，先開玩笑，再假裝放棄探尋底價(jia)后(hou)，最后(hou)拖住客(ke)戶。王哥(ge)(ge)價(jia)都不(bu)(bu)還一(yi)下(xia)，就放棄了(le)(le)(le)嗎？看來這個(ge)(ge)價(jia)格確實超了(le)(le)(le)你(ni)很(hen)多(duo)的(de)(de)預期哈。不(bu)(bu)過我(wo)(wo)看您放棄的(de)(de)這么(me)快，我(wo)(wo)估(gu)計我(wo)(wo)們的(de)(de)底價(jia)離您的(de)(de)心(xin)理(li)價(jia)位也會差(cha)很(hen)多(duo)喲。
行吧，哥，沒想到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)故事還沒有開(kai)始就(jiu)結束(shu)了(le)。嗯，您(nin)(nin)(nin)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說一(yi)(yi)下(xia)，您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)心理價(jia)(jia)位就(jiu)多少吧，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也了(le)解一(yi)(yi)下(xia)市(shi)場的(de)(de)行情(qing)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)待(dai)會(hui)兒呢(ni)也幫(bang)您(nin)(nin)(nin)查(cha)查(cha)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)成本價(jia)(jia)，給(gei)您(nin)(nin)(nin)做個(ge)參考。你拿我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)底(di)價(jia)(jia)，跟別人(ren)談(tan)，也可以輕松。那(nei)(nei)把他們(men)(men)(men)的(de)(de)價(jia)(jia)格打下(xia)來，如(ru)(ru)果(guo)客戶給(gei)的(de)(de)價(jia)(jia)格，你覺得還可以。那(nei)(nei)你就(jiu)追(zhui)問客戶哥，你這個(ge)價(jia)(jia)格呢(ni)確實我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)很難做。您(nin)(nin)(nin)急不急，如(ru)(ru)果(guo)不急的(de)(de)話，您(nin)(nin)(nin)看能不能多給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)點時間，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去跟老板磨(mo)磨(mo)，看管他有沒有機會(hui)試試嘍(lou)。只要你用那(nei)(nei)種試一(yi)(yi)試的(de)(de)態度，讓客戶等待(dai)你最后報的(de)(de)價(jia)(jia)格就(jiu)會(hui)讓客戶相信這就(jiu)是最好的(de)(de)價(jia)(jia)格，簽單呢(ni)也會(hui)變得自然很多。如(ru)(ru)果(guo)客戶給(gei)的(de)(de)價(jia)(jia)格真的(de)(de)差(cha)的(de)(de)很多，你也可以找(zhao)找(zhao)替代品(pin)，或者以退為進交個(ge)朋友。
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