做銷售，如果嘴笨，教(jiao)你兩個口訣。
第一(yi)(yi)，如果想(xiang)成交(jiao)富人(ren)(ren)，那么說(shuo)話(hua)一(yi)(yi)定(ding)有(you)(you)氣勢(shi)(shi)，有(you)(you)錢(qian)人(ren)(ren)身邊(bian)一(yi)(yi)定(ding)不(bu)會缺(que)少(shao)阿諛(yu)奉(feng)承的(de)人(ren)(ren)，如果想(xiang)去(qu)討(tao)好和(he)迎(ying)合他，那他一(yi)(yi)定(ding)會對(dui)(dui)你心存戒備，所以如果想(xiang)成交(jiao)這類客戶，那一(yi)(yi)定(ding)要(yao)展現出你的(de)專業(ye)和(he)自信(xin)，說(shuo)話(hua)是(shi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有(you)(you)氣勢(shi)(shi)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)給(gei)他分析利害(hai)關系，有(you)(you)錢(qian)人(ren)(ren)最害(hai)怕的(de)就(jiu)是(shi)失去(qu)，當他能夠認識到事情(qing)的(de)嚴重性，就(jiu)會對(dui)(dui)你言聽計從，打消對(dui)(dui)你的(de)戒備心理。
第二，如果想要(yao)成(cheng)交窮人(ren)，那(nei)么說話(hua)的(de)(de)(de)態度一定(ding)要(yao)謙虛，要(yao)知道(dao)沒(mei)錢(qian)的(de)(de)(de)客戶，通常社(she)會(hui)地位相(xiang)對(dui)(dui)會(hui)比(bi)較低，他(ta)們就少受到別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)尊(zun)重，所以如果想成(cheng)交這(zhe)類客戶，那(nei)在溝通的(de)(de)(de)時候，一定(ding)要(yao)表現的(de)(de)(de)非(fei)常謙虛，對(dui)(dui)方就會(hui)對(dui)(dui)你(ni)(ni)心(xin)存感(gan)激，那(nei)么自然你(ni)(ni)說的(de)(de)(de)話(hua)，在他(ta)心(xin)里就一定(ding)會(hui)有分量。
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