做(zuo)不(bu)好(hao)(hao)轉介(jie)(jie)紹(shao)的(de)(de)銷(xiao)售都是不(bu)會(hui)教客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)轉介(jie)(jie)紹(shao)的(de)(de)銷(xiao)售，不(bu)是老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)給你(ni)(ni)介(jie)(jie)紹(shao)，而是老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)知道(dao)該(gai)如何幫你(ni)(ni)做(zuo)介(jie)(jie)紹(shao)。轉介(jie)(jie)紹(shao)最怕的(de)(de)就(jiu)是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)把你(ni)(ni)說的(de)(de)太(tai)好(hao)(hao)，因(yin)為(wei)過(guo)高(gao)的(de)(de)表揚不(bu)但會(hui)讓人覺得他夸大(da)其詞(ci)，還會(hui)讓人去(qu)懷疑(yi)他的(de)(de)動(dong)機，即便新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)真的(de)(de)來了，也會(hui)因(yin)為(wei)前期(qi)(qi)過(guo)高(gao)的(de)(de)期(qi)(qi)望(wang)導致第一眼就(jiu)開始失望(wang)。所以(yi)下次你(ni)(ni)找老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)幫你(ni)(ni)做(zuo)轉介(jie)(jie)紹(shao)時，就(jiu)得先教會(hui)他們如何去(qu)做(zuo)分(fen)享。兄弟啊，以(yi)后(hou)你(ni)(ni)幫我(wo)介(jie)(jie)紹(shao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時，一定別(bie)(bie)把我(wo)說的(de)(de)太(tai)好(hao)(hao)了，為(wei)什(shen)么呢(ni)？首先我(wo)把你(ni)(ni)說太(tai)好(hao)(hao)呢(ni)，別(bie)(bie)人懷疑(yi)你(ni)(ni)的(de)(de)動(dong)機，還以(yi)為(wei)你(ni)(ni)在我(wo)們公司有股(gu)份呢(ni)。
其次，你(ni)(ni)的(de)話呢，只需(xu)要說(shuo)到(dao)八分了(le)，反而更(geng)有吸引力，比如你(ni)(ni)說(shuo)我們的(de)產(chan)品(pin)和服務都(dou)非常(chang)的(de)棒，簡(jian)直(zhi)是(shi)五(wu)星級的(de)標準，就(jiu)不(bu)如你(ni)(ni)告訴(su)朋友說(shuo)，雖然我去(qu)(qu)他們那(nei)里呢，也(ye)體(ti)驗(yan)了(le)七八次了(le)，但我也(ye)不(bu)確定他們的(de)服務和產(chan)品(pin)會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)一直(zhi)維持這(zhe)么高的(de)標準，不(bu)過就(jiu)我這(zhe)幾(ji)次的(de)體(ti)驗(yan)，那(nei)簡(jian)直(zhi)是(shi)五(wu)星級的(de)標準，你(ni)(ni)這(zhe)么說(shuo)完，不(bu)但會(hui)(hui)讓(rang)人(ren)覺(jue)(jue)得你(ni)(ni)的(de)推薦很(hen)實在，更(geng)不(bu)會(hui)(hui)有人(ren)去(qu)(qu)。瞎揣測(ce)你(ni)(ni)的(de)東(dong)西(xi)，你(ni)(ni)可能擔(dan)心這(zhe)么說(shuo)完會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)讓(rang)客戶(hu)覺(jue)(jue)得很(hen)麻(ma)煩。放(fang)心，真愿意(yi)幫(bang)你(ni)(ni)做轉介紹的(de)客戶(hu)，他們是(shi)發自(zi)內心的(de)喜歡，他們會(hui)(hui)覺(jue)(jue)得你(ni)(ni)總是(shi)那(nei)么的(de)用心，會(hui)(hui)更(geng)加愿意(yi)幫(bang)你(ni)(ni)，而覺(jue)(jue)得麻(ma)煩的(de)人(ren)，你(ni)(ni)說(shuo)不(bu)說(shuo)，他們也(ye)沒打算(suan)要幫(bang)你(ni)(ni)。所(suo)以保護好那(nei)群(qun)愿意(yi)為(wei)你(ni)(ni)分享的(de)客戶(hu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125420.html
