客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說你賣的(de)(de)比(bi)別(bie)人(ren)貴，銷(xiao)售(shou)(shou)如何正確(que)應答？其實這(zhe)(zhe)個時候會發現去講(jiang)(jiang)價(jia)值不(bu)行，講(jiang)(jiang)道理(li)也不(bu)行，但是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)又瘋狂砍價(jia)，讓自己備受煎熬，分(fen)享一招，先分(fen)析一下客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說這(zhe)(zhe)話的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，看起(qi)來是(shi)(shi)在拿同行壓(ya)價(jia)，但更多的(de)(de)是(shi)(shi)他怕自己買虧(kui)，而(er)(er)很(hen)多的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)覺得(de)價(jia)格高(gao)就是(shi)(shi)理(li)虧(kui)，著(zhu)急去解釋，這(zhe)(zhe)反(fan)而(er)(er)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)牢(lao)牢(lao)抓住(zhu)了主(zhu)動權，價(jia)格高(gao)就這(zhe)(zhe)么不(bu)自信嗎？
下(xia)次你(ni)(ni)可以(yi)這樣來說(shuo)：楊(yang)哥，你(ni)(ni)掏錢買(mai)東西(xi)，怕自己買(mai)虧，這個心態我理解(jie)(jie)，但看起來差(cha)不(bu)多(duo)的(de)東西(xi)，價(jia)格懸差(cha)幾倍(bei)都有，這你(ni)(ni)肯(ken)定(ding)也見(jian)得(de)多(duo)，你(ni)(ni)不(bu)能說(shuo)我的(de)價(jia)格高就是不(bu)合理吧(ba)，你(ni)(ni)看這樣吧(ba)楊(yang)哥，不(bu)管你(ni)(ni)在哪家(jia)買(mai)，為了讓你(ni)(ni)買(mai)的(de)放心，我把(ba)我的(de)產品(pin)貴在哪里，給你(ni)(ni)說(shuo)清楚，你(ni)(ni)來評判值不(bu)值，再做(zuo)決(jue)(jue)定(ding)在哪家(jia)買(mai)。當這樣一說(shuo)，客戶會平復很多(duo)，你(ni)(ni)要二次塑造產品(pin)的(de)機會。記住，要解(jie)(jie)決(jue)(jue)產品(pin)，先去解(jie)(jie)決(jue)(jue)心情(qing)。
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